IT市场营销网站策划方案研修班

【讲师介绍】

胡书画

胡书画，中国具实力互联网家居公司——易装天下（北京）网络科技有限公司董事合伙人，中国民企500强---华耐立家集团 独立董事，新华保险培训导师，泰康人寿人力资源培训部总监，中国品牌联盟总顾问，互联网产业前沿研究中心 主任，“百变营销系统”“员工幸福工程”“基业长青系统”创始人，企业领导力发展舱项目创始人，航空航天大学MBA学会特聘管理顾问，北京大学工商管理（EMBA）总裁班特聘讲师，清华大学MBA总裁班特聘讲师。

胡老师具有15年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验，是中国本土管理实战讲师的代表人物之一，中国大咨询公司和君咨询高级合伙人。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典；独创性的构建中国企业的营销模式、管理创新和团队复制；引领互联网大潮下的新营销，新管理，新变革，新人才核心文化研究；是现代“百变营销大系统”的发起者与奠基人之一，该系统构建企业自动自发的业绩倍增模式，导入员工幸福工程，实现企业在持续变革中实现基业长青。独创性地提出“铁血中层系统理论”、“尺杖原理”等中国式营销和管理原则，对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体思路和方法。

胡老师具有丰富企业高层管理经验，学术造诣深厚。胡老师多次到佛学圣地印度、西藏，禅修，开悟，探索将中国智慧运用到企业的管理与运营中去。创造了一系列具有自己特点，并且适合中国企业发展的理论体系和落地实战套路。

十几年来胡老师扎根企业，深入调研企业状况，建立了一整套企业各个阶段发展运营模式维护与提升的工具方法。并把这些工具和方法，运用到企业的实际问题解决上，取得了卓越的成效。特别是针对互联网、珠宝、家居建材、电器电子等消费品行业进行战略定位、营销模式、管理创新、领导力模型、经销商系统，终端系统的研究，先后为多家企业全面规划管理，管理系统的打造，并担任终端系统辅导顾问，从员工的执行力导入，以实战性的内容和极富感染力的训练使服务对象业绩引爆。

多年管理营销实战与思考总结，胡老师在员工打造、业绩突破有开创性的研究与颠覆性成功、实战高效、风趣幽默。

在东鹏集团，终端巡讲，全国联动，引爆市场，掀起行业向学习要利润，新的风向标！

在新明珠集团，19个品牌，3年跟踪辅导，终端业绩，超行业，**增长！

50亿，知名家具企业，掌上明珠，多次受邀授课，从员工执行力、品牌、渠道、终端、团队到培训师培训  学员评价：他来了，他讲了，他征服了！

行业黑马、巴洛克地板，重金聘请胡老师，针对业务团队组建，员工执行力打造，经销商系统进行，心态重塑、能力提升，渠道拓展训练，业绩翻番，行业震动！

胡老师，先后操刀多个大型管理咨询项目运作，参与诊断多家企业的管理案例， 数年积淀，足迹踏遍全国，成功指导近千家企业，经销商，数万名精英业绩突破。

【课程收益】

我们将和你在回顾互联网发展的进程中的重大事件中，看清电子商务的本质，把握未来发展的趋势，使你洞若观火，处变不惊；
我们将以**通俗的语言、形象的比喻阐述电子商务的基本知识，不管你以前有没有信息知识基础。根基扎实，你方能任意驰骋，以不变应万变；
我们将以系统的网络营销思考方法，详细的操作步骤，实战的经验技巧，告诉你电商运作并不复杂，任何事物都是有规律和方法可循的；
我们将以**经典、**新的电商案例，抽丝剥茧，向你展示电商大咖们宏伟巨制、奇思妙想、处心积虑，从中把握电商的真谛。

【课程大纲】

一章：移动互联网 新商业文明”？

一、何谓“移动互联网”

1、移动互联网

触摸未来

牛顿思维与量子思维

互联网根本特征

2、互联网带来了什么

自由演进

便捷高效

黏性和体验

系统重构

3、互联网时代的十大特征

二、新商业文明

1、新常态

速度

结构

动力

2、新经济

旧经济与新经济对比

3、新商业文明

你以为你的对手是友商，其实你的对手是时代。

第二章：认识营销与营销思维的碰撞

一、认识“消费真相”

消费者买的是什么?

案例:新闻报道、日本化妆品、麦当劳、小米

思考：？？？

二、 什么是营销?

营销无非是买卖

营销如何卖人？

销售和营销的本质区别是什么？

三、 什么是营销“AIDA”四步法?

第三章:营销战略定位 中西方对决

一、营销战略地位—选择制胜

1、两种战略选择

用户导向

竞争导向

2、营销的落地路径‘

两个关键问题：做什么？怎么做？

基本步骤

二、理性布局—制定标准与规则西方营销经典理论

原则一：价值标准

原则二：附加值

原则三：品牌

原则四：创造顾客

原则五：经典设计

原则六：1P营销

三、 野蛮生长—改变游戏规则，中国营销智慧

核心：不对称营销

原则一：集中原则

原则二：边缘原则

原则三：灵活原则

原则四：创造性模仿

原则五：产业生态原则

第四章：互联网 下新经济形态

一、社群经济

二、粉丝经济

三、生态经济

四、共享经济

第五章：营销环境：互联网下营销氛围

一、知己知彼——了解消费者转型

1、消费需求的转型

案例：天猫双11红包裂变案例

微信红包改变了什么

互联网营销发生了哪些变化

你真的懂这些年轻人吗？

2、营销沟通模式的变化

互联网新经济时代消费者行为分析

网络购物消费者行为变化

二、强烈对比—新旧营销大战

1、模式对比

工业时代与信息时代营销思维模式对比

未来营销模式

移动互联网营销模式

2、全员全时空营销

3、移动营销的四大原理

圈子&广告

口碑&品牌

参与&渠道

影响&销售

第六章：营销策略：营销人必备的八大策略

一、回归本质—产品策略

中国产品营销智慧

产品演化图谱

新产品开发流程

二、绝世利器——价格策略

中国价格营销智慧

两大策略

卖点策略：价值塑造

三、飞流直下——渠道策略

中国 渠道营销智慧

网络下的渠道探索

不做渠道做口碑

四、引爆冲动——传播、广告、促销策略

中国传统促销智慧

传播新元素：内容即广告

网络下的营销新法则

线下促销活动大系统

五、追根溯源——用户策略

中国传统用户营销智慧

用户为王时代

用户互动营销

六、利益生态——客户策略

中国传统客户营销智慧

新营销环境下的客户营销策略

七、传播口碑——品牌策略

中国品牌演进图谱

互联网形态下的品牌打造策略

八、满意到感动——服务策略

中国服务智慧

体验式服务的关键策略

第七章：圈层营销与自媒体营销

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