营销渠道管理培训

【讲师介绍】

石建鹏

2011、2012年佳网络营销讲师； 2010年广州亚运营销特殊贡献奖；清华大学、北京大学、上海交大、西安交大、香港财经、浙江大学EMBA总裁班特邀讲师；鸿道营销、鸿道茶社董事长，山东协力生物执行总裁，鹏友会发起人。
联合国贸易网络北京中心、搜狐网、太申祥和山庄、和君国际、唐利康等企业的网络营销顾问。
曾任职于大型快消品企业“卡夫食品、天津顶园（康师傅）”和大型互联网公司“百度、铭万网”；BEC 营销总监；独创讲师明星的营销模式；AACTP国际认证高级培训师；中国管理研究院认证PTT导师； 山东电台连续直播嘉宾；阿里巴巴金牌合作伙伴；优米网、搜狐职场一言堂特邀讲师。
石老师11年的工作经历在营销一线从事网络营销实践近8年，亲自管理和实施年度品牌网络营销项目和节日促销活动网络营销项目若干。石老师在网络营销与传统营销的整合营销具有独到方法，独创双线营销系统，把网络营销与体验营销结合，让企业与客户互动营销结合。曾运作企业、明星、名人多名，帮助企业**提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额200%增长。

【课程收益】

本课程基于企业营销原理，以人的思想为中心，结合当下企业实际问题与现实状况，剖析企业的商业模式，彻底对我们的营销模式进行升级，**终实现企业与个人的**成长和转型。
让大家迅速了解双线营销的基本内容和价值，能够形成一种系统的营销思维，能够运用双线营销解决营销工作中实际的问题。
让大家学会运用双线营销，对企业的整个营销系统进行升级。
让大家实现营销业绩倍增200%！

【课程背景】

当前，互联网正以势不可挡的力量，掀起一场深刻影响人类社会的伟大变革。互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰！您的企业互联网了吗？
“互联网 ”行动计划，已纳入国家战略，传统品牌企业如何与“互联网 ”战略相结合？随着销售渠道的变迁，品牌商如何做好忠实客户维护？渠道扁平化，品牌商如何做好分销？

【课程大纲】

一讲：认识双线营销

1. 双线营销以及目的、意义

2. 西方的O2O PK中国的双线营销

3. 双线营销精彩案例分析

第二讲：网络营销与传统营销的结合模式

1. 从地面渠道购买吸引转向网络购买

2. 从网络平台吸引到地面渠道购买

3. 网络营销与实体营销环环相扣

4. 规避传统与网络的价格矛盾

5. 界定不同功能的网站让营销更专一

第三讲：企业营销与客户营销结合模式

1. 自动介绍到主动购买

2. 网络让赠品送的更有价值

3. 如何让客户变成经销商

第四讲：双线营销定位法则

1.  双线营销竞争对手分析

2.  双线盈利模式定位

3.  双线核心竞争力定位

4.  双线核心产品定位

5.  双线核心客户定位

6.  双线差异化营销定位

第五讲：现场互动:设计自己的双线营销模式

1.  双线营销模式设计

2.  学员实际案例剖析

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