说服力销售培训
打开营销思维,增强与客户的信赖感
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来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-07-20
烟台新励成口才培训机构为销售行业学员专门打造了《说服力销售》课程，有巨口才培训的说服力销售课程将实际销售中的问题**案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，适用于企业内训，帮助企业业绩平平的销售员提升业绩，同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。
您还在为无法说服别人烦恼？
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想提升说服力
您想提升自己的说服力吗？您想把观点清晰表达出来说服客户、老板吗？
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害怕拜访客户
作为销售人员，同样的产品别人可以发家致富，而您却每天不敢拜访客户？
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用错销售方法
你是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，那就是您的方法用错了！
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苦恼业绩平平
还在苦恼别人业绩上升，买房买车，而您却业绩平平，连温饱都是问题吗？
说服力销售培训班
| 课程阶段 | 学习内容 |
| 说服心理学 | 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话 |
| 和谐关系建立 | 如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离 |
| 顾客需求分析、解决 | 和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式！N：把握好时间；E：揣摩客户的满足点；A：改进当初的对他的猜测，得出答案；D：把握问题关键，追踪**终决定者；S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望 |
| 竞争对手分析 | 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究 |
| 成交技巧 | **后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单 |
| 做好顾客服务 | 已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握 |
课程升级，优势不止一个
01广泛性
课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合想提升说服力的学员。
02系统性
在广泛调研分析企业销售、市场需求基础之上，精心策划的经典课程，内容具有针对性。
03实战性
说服力销售整合了一些销售方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
04实效性
知道+做到=得到，对销售员来说，仅知创造不了业绩。改善销售思维而改变销售行为。