《销售管理能力特训营》专为提升中小企业销售力的训练课程。《销售管理能力特训营》是针对销售人员的沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质五大技能，借用军事化的训练手段、采用职业化训练的内容，融合教练的训练技术，全新塑造销售人员的客户化行为方式，快速提升单兵技能及战斗力!

五大核心价值

团队复制

快速形成企业自身的训练能力，建立简单、高效、实用的内部训练体系，从一个人会到所有人都会，实现企业的内部传承能力的打造!

干部带兵

管理干部从“说教向带兵”能力的转变，实现“我说你听、我做你看、你做我看、你做你说”的全新教练式管理方式。完成企业管理能力的大幅度提升。

销售工具化

没有人就少用人完成工作，实现销售工具化的复制与传承，让更多销售人员在工具的指引下瞬间成为合格士兵，让更多人更容易的完成销售任务!

单兵战斗力

建设适应企业自身特点的单兵训练系统，大幅提升新人的存活率，提升销售单兵的作战能力，在企业内部建立良性的优胜劣汰机制!

团队执行力

建立从心态、技能到职责的系统训练系统，彻底解决销售团队想不想、会不会、能不能的问题，全面提升销售团队的凝聚力与执行力!

核心训练科目

1、价值理念与关键行为

如何制定彻底打赢的销售策略?如何设计让竞争对手望尘莫及的销售套路，并形成可操作、可衡量、可追溯的关键行为?如何高效规划自己的销售工作，在**短的时间产生的收益!(战力50%)

2、FABE利益介绍法

用自己的语言，用客户听得懂的词汇，像唠家常一样声情并茂的推介产品。要求强势塑造产品利益，一句话打动客户，十分钟心悦诚服。任何时间、任何地点、任何角色，只要我们开口，必杀!(战力40%)

3、SPIN引导问答术

是一种非常专业的销售提问技巧，也称”顾问销售或引导销售“技术。经过训练，销售人员可以针对各类客户有效挖掘痛点，设计连环型倒刺类问题，并依靠提问使其坐卧不宁，**终达成交易。(战力50%)

4、深度赞美

赞美**有效的沟通武器，经过训练，销售人员可以根据客户的自身特点，挖掘出客户默认的赞美要点，并用客户喜爱的语言，恰如其分的进行直白、隐喻称赞，从而博得客户的极大欢心。(战力30%)

5、销售故事

用讲故事的形式介绍产品，让客户身临其境、设身处地的体会产品特点，让客户永远记住，不能忘怀，对产品优点产生强烈共鸣，内心强烈震颤，消除客户的抗拒心理;口口相传，家喻户晓!(战力40%)

6、六式寒暄术

没话找话的一种沟通能力，经过训练，销售人员可以在各种复杂的场合和局面下，迅速寻找客户可以接受的共同话题，建立融洽的沟通氛围，拉紧相互的沟通，消除尴尬与排斥感。(战力30%)

7、答疑五步法

客户成交往往是**后一下子的决定，客户的决定能否快速，就在**后的几个疑问的解答，快速判断出客户的真正疑虑，担心与确认、是决定成交成败的关键时刻(战力30%)

8、DISC识客法

快速判断的风格，根据客户的风格，用客户喜欢的方式与方法，与客户进行沟通，快速进入客户的频道，让客户打开心扉愿意交流，做一个懂客户的销售!(战力30%)

9、客户化形象

举手投足，一举一动的节奏、姿态训练，包括站姿、坐姿、行走、跑步、目光、微笑、递接物品、声调、语气等，打造稳健、成熟、高端的形体影响力。快速成为客户关注的人物，形成交际势能，包括：体态语言、关键语术、交际占位、人际安排等，打造领袖般气势与风采，形成客户眼中的尊贵朋友及社交人脉资源。(战力30%)

课上技能掌握

1、国际流行训练模式，活跃、开放、进取、前沿!

2、重在理解，重在参与，重在技能，重在演练;

3、听了就会，听了就懂，听了就练，贵在熟能生巧;

4、不要烦琐笔记，不要复习，只要参与，只要练习，就能上手;

5、激发学员自我潜能，快乐学习、快乐进步，快乐发展;

训后落地打赢

1、学了就用，学了直接转化为战斗力;

2、学员自主完成训练技能在自己产品上的应用;

3、教练实施监督完成晚训实战应用作业;

4、完不成作业，不能休息，不能结业;

5、合格标准：现场直接进行实战技能演练!

晚训实战对接

1、自己完成训后作业，固化技能，督促演练;

2、上门寻访，直接检验技能应用效果;

3、营销诊断会，解析未来销售队伍建设要点;

4、标杆打样，大范围复制!

参训要求

★本训练适合总经理、营销总监带队参加，便于训后战斗力转化;

★本训练将采用三天三夜全封闭式训练;

★学员**终要经过关键技能展演考核，合格者将颁布结业证书;

★技能表现突出的学员，可获得惊喜大礼;

★参训费用含培训费、资料费、住宿费、餐费、自带个人洗漱用品;

★训练地点在广东基地;

【报名电话】

周老师：0755-83988789    QQ：2796366261     微信：18988787115