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佛山新励成口才

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佛山销售口才培训班

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机构名称 佛山新励成口才
上课地点 广东省佛山市禅城建新路 发送到手机
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佛山销售口才培训班

课程详情

佛山销售口才培训班

课程描述

《顾问式销售》是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,《顾问式销售》强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,《顾问式销售》使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易
授课方式
1、案例贴近工作、操作性强;强调训练,实战性强;个性辅导,实效性强,**有效,做得到;
2、模拟实战、课堂练习、工具运用、角色扮演、自我评估。
课程大纲

课程

主题

内容

一讲

销售行为和顾客购买行为


·销售行为

·购买行为

·销售行为和购买行为的差异

·什么是销售成功的关键


第二讲

顾问式销售的四个阶段


·销售自己

·销售服务

·销售方案

·销售产品


第三讲

顾问式销售面临的难点



·销售的方向

·客户的特征

·客户面临的风险
·销售对话的难点


第四讲

顾问式销售的六大关键


·准确地筛选客户
·将方案与客户的痛苦(或成果)连接起来

·擅用差异化

·掌握客户的决策过程

·向实权人物推销

·向整个销售团队沟通战略计划


第五讲

顾问式电话销售前的准备


·如何让自己的声音更有魅力

·电话销售中沟通者的三种类型

·如何与不同性格特征的客户打交道

·设计为了达到你的的电话目标所应提的问题,


第六讲

顾问式电话销售技巧


·如何克服打陌生电话时恐惧心理

·如何作好*佳开场白----吸引客户

·怎样探寻客户的真正需求

·如何针对顾客需求推荐合适产品

·怎样解除客户的购买顾虑?

·不同类型客户后续服务的不同跟踪及跟进策略


第七讲

顾问式销售技巧

(上、下篇)


·先赢得客户信任的技巧

·建立和维护客户关系的技巧

·双赢谈判的技巧

·获得客户购买承诺的技巧

·应对拒绝和异议的技巧




关于学校

关于新励成新励成口才培训是国内较为大型的口才培训机构之一,也是素质教育培训工作的早期开创者之一。目前新励成口才培训机构覆盖全国60多个城市,拥有80多家学训中心,服务过多家大型企业,面授学员遍布全国各地!我们将延续世界卡耐基的精神,创民族教育品牌,我们的愿景和为之奋斗的目标就是不断推动素质教育前行的步伐,让国家重视、社会重视、新励成重视软素质教育,直到有一天,我们看到这种成功软素质成为一门正式的必修学科进入中国青少年九年义务教育!开设课程演讲艺术、职场沟通、当众讲话、企业内训、科学发声、人际沟通、领导力口才、社交礼仪、智慧父母、亲密关系科学、说服力销售、DISC性格沟通科学品牌实力全国80多家教学点教学机构覆盖50多个城市、涵盖全国各地城市、哪里有学习需求,哪里就有我们课程体系完善课程全程跟踪指导、线上线下课程互补,体系完善、及时反馈日常学习情况及表现严选师资系统授课师资团队庞大,力量雄厚、全体专职讲师均通过系统培训、严格考核通筛选出来的导师教学优势课程搭建:新励成专注于口才和软实力基础...

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