工业企业营销策略培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-04-30
工业企业营销策略培训:引领B2B企业家和高管了解当前企业经营中的挑战与突破策略,洞察B2B市场发展趋势,并提供应对方法,塑造全新工业品牌营销认知与思维模式。
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工业品销售培训
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工业企业营销策略培训:引领B2B企业家和高管了解当前企业经营中的挑战与突破策略,洞察B2B市场发展趋势,并提供应对方法,塑造全新工业品牌营销认知与思维模式。我们深刻理解并掌握工业4.0时代的营销一体化理念和前后端一体化系统营销方法。通过现场演练和强化研修,我们帮助学员提升市场运营和销售转化能力,借鉴优秀工业企业的营销实践和案例,**营销一体化布局和一线实战技能。这不仅是一场培训,更是您企业成功路上的引领与助力。
工业品销售课程介绍
工业品销售培训内容
模块一:工业(B2B)企业营销6大痛点与趋势
第 一单元 B2B营销6大共性痛点
1.1. 产品同质化严重,如何避免价格战?
1.2. 客户需求已升级,如何保持忠诚度?
1.3. 存量市场近饱和,增长如何可持续?
1.4. 销售人才难培养,如何**出业绩?
1.5. 交期售后无保障,如何前后一体化?
1.6. 市场销售不协调,如何营销一体化?
【工具】阻碍业绩可持续增长因素分析表
【工具】产品同质化破解3W工具
【模型】客户需求升级4阶段模型
【模型】B2B客户需求6要素模型
【模型】前后端一体化的“舞龙”模型
【真案例】深夜12:00的长微信
【真案例】C公司的销售团队现状
第二单元 B2B新营销的6大趋势
2.1 方向:服务型制造和工业服务业
2.2 趋势:从卖产品到以客户为中心
2.3 业绩:从跑马圈地到种地和挖矿
2.4 关系:从买卖交易到战略合作伙伴
2.5 联结:从蝴蝶形单点到耦合式全系统
2.6 沟通:从链式流程化到全面常规化
【互动演练】销售新人和**销售
【模型】制造业转型升级路径
【模型】解决方案行程路径模型
【真案例】C公司的销售团队现状
【真案例】C公司营销模式改造
【模型】耦合式客户关系结构
【工具】B2B客户画像工具表
【真案例】Z客户说:再不**就别来了!化解方法揭秘
【工具】客户满意的3个层次
模块二:工业(B2B)企业价值*与业绩倍增策略
第三单元 深刻理解B2B新营销底层逻辑
3.1 现场研讨:价值*模型
3.2 价值沟通:B2B营销新思维
3.3 沟通对象:6种典型客户类型
3.4 沟通方式:营销一体化的基础
3.5 沟通内容:不打无准备之仗
3.6 沟通步骤:B2B新营销9步策略
【模型】决定企业生死的价值*模型
【模型】6种典型B2B客户类型
【工具】客户需求洞察的点线面体势工具
【工具】客户调研的基本要素表
【工具】B2B新营销的9个步骤
【真案例】客户抱怨价格高怎么破?7类35招应对方法
第四单元 B2B新营销业绩倍增逻辑
4.1 模型:B2B销售业绩倍增公式
4.2 研讨:我们的销售重心在哪里?
4.3 套路:我们的业绩如何实现倍增?
4.4 案例:3家公司的不同业绩增长模式
【模型】B2B新营销的业绩增长公式
【真案例】C公司的小B营销模式
【真案例】J公司的大客户营销模式
【真案例】B公司的大客户经理
模块三:工业(B2B)品牌营销实战之营销一体化策略
第五单元 靠谱的业绩增长从哪里来
5.1 模型:业绩增长轮盘图
5.2 研讨:金牌销售业绩增长依靠谁?
5.3 套路:如何挖掘老客户增量?
5.4 套路:如何高效用好客户线索?
5.5 研讨:Q公司采购经理说:我最讨厌销售站在我的对立面思考问题……
【模型】B2B业绩增长轮盘图
【表格】老客户增量挖潜表
【表格】新客户线索转化表
【表格】精准客户线索获取
【真案例】跳到河里抓鱼的CFS
【真案例】T公司采购总监的第三层建议
【真案例】Q公司采购经理说:我最讨厌销售站在我的对立面思考问题……
第六单元 工业(B2B)品牌:造就营销利器
6.1 品牌定位:经营定生死,管理定好坏
6.2 品牌塑造:深度刻画不可替代的点
6.3 品牌传播:营销3.0时代的品牌互动
6.4 品牌评估:**易用的B2B品牌评价方法
6.5 品牌逻辑:销售与市场本是殊途同归
【模型】B2B公司品牌定位的3C模型
【模型】B2B公司品牌传播的哈哈镜模型
【工具】B2B品牌评价的三度模型和公式
【模型】B2B品牌发展的漏斗模型
【真案例】S公司的品牌塑造案例
【真案例】C公司的技术培训会
模块四:工业(B2B)企业品牌营销实战之前后端一体化
第七单元 打造真正市场导向的品牌营销体系
7.1 目标:建立以市场为导向的企业战略市场运营体系
7.2 原点:如何真正做到以客户为中心
7.3 顶天:如何与老板心意相通
7.4 立地:如何让前后端部门并肩作战
7.5 价值:如何确保实现业绩可持续增长
【模型】市场导向公司运行的“舞龙模型”
【真案例】A公司是真的以客户为中心吗?
【真案例】产销对接会
【真案例】B2B市场部的价值升级3种路径
【真案例】金太阳公司为什么能做到“淡季不淡”,实现产销平衡?
【真案例】销售经理为啥只想在家打电话?
第八单元 如何实现有保障的业绩增长?
8.1 协同:实现营销一体化作战
8.2 打通:实现前后端一体化运营
8.3立项:实现公司价值链联动
8.4评估:B2B客户体验评价体系
【真案例】好客户是**的老师
【真案例】行政部终于涨工资了!
【模型】B2B客户体验评价模型
【工具】B2B公司年度立项表
【工具】B2B公司目标计划表
【真案例】C公司营销一体化实践案例分享
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