总裁魅力演说与行销

课程背景：

商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战的致胜法宝！越来越多的企业家朋友重视到这个问题，为什么营业额越来越高，利润越来越薄？为什么产品越来越难卖，但竞争对手却越来越多？为什么老板能力很强，境界很高，却不能凝聚人心，打造强大销售团队？为什么公司做的很大，老板却很“小”，不敢也不能在公众和媒体面前亮相表达？答案很简单，因为你不会演说和行销。它是一对多批发演讲式销售的核心体现吗，是**扩大和提升销售量的多重**，现今企业，只要你需要在客户面前演示方案、只要你需要在众人面前解说你的产品，只要你需要在经销商和团队面前兜售你的思想，那么你就需要演说和行销系统。

英国首相丘吉尔曾说:“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克•韦尔奇、柳传志、张瑞敏……，古今中外99%深具影响力的成功人士都是善于公众表达沟通的大师！拥有一对多的公众演说能力和现场行销能力，已成为你成功立足现代社会的必备技能！ 美好、成功、幸福的人生，从良好的演讲口才、沟通能力开始!

老师简介：

徐良柱

实战销售系统建设专家

华人顶尖实战营销策划导师

中国科学技术大学客座教授

徐良柱老师历任大型国有企业、上市公司、民企高层营销管理者，积累了丰富的经验与大量成功的销售案例，在业界享有较高知名度与美誉度。

课程收益：

1.公众演说紧张的原因及克服紧张、恐惧情绪的有效技巧

2.变的更主动积极，不再内向，拘谨，不善言辞，打破冷场，化解尴尬

3.学会即兴演讲，迅速提升你的表达、说话、沟通、谈判、演说及人际交往能力

4.迅速掌握演讲的手势，动作和嗓子的运用，让你的肢体、声音发生神奇的改变

5.成为超级演说家的必要黄金法则

6.释放你的魅力口才,提升您的演讲艺术

7.如何运用兴奋问句，抓住听众注意力

8.现场成交的步骤和方法应用，如何营销自己的思想和理念

9.如何让学员在演讲中加深对内容的理解，并*终形成观点一致的效应

课程大纲：

课前分享：公众名人演讲分析与自身结合

一、演讲行销基础体系篇

（一）演讲与行销拼的是心态

1.你为什么会上台紧张

2.如何克服恐惧与紧张

3.如何提升你的自信心

4.进场显像

5.积极主动乐观向上的形象塑造

6.解析演说紧张的八种原因

7.突破恐惧的八大方法

8.注入公众演说的六大信念

（二）思路清晰，内容致胜

1.内容跟受众群要有关联

2.演讲前充分了解你的受众群体

3.摸清主题，不偏方向

4．时事热点，分析透彻

5.**设计演讲结构的三要二性公式

6.分享精彩演说的八种开场与六种结尾模式

7.高度概括记得住，出奇出新吸引人

（三）肢体语言丰富，学会强大控场能力

1.身体语言辅助演讲者更好的表达感情

2.态势语言越丰富，观众受感染的力度越大

3.运用道具帮助你加分加人气

4.三定练习：笑定、眼定、站定

5.身体语言反映一个人的内心世界

6.公众演说中的四大控场术

7.听众为本——与听众互动的六大技巧

8.如何驾驭有声语言和肢体语言

（四）行销技能熟练，演讲魅力方能呈现

1.魅力演讲中的语言内容与结构

1）典型性（独一无二、无可替代）

2）让自己的语言充满新、奇、趣

3）公众演说的五何公式—任何人都能台上随意5分钟

4）语言的结构：凤头猪肚豹尾式演讲三阶段如何运用

训练：现场学员练习凤头，猪肚和豹尾

2.论点 故事 升华让演讲有理有据，引人入胜

演讲魔术公式：事例—号召--好处

训练：三分钟学会命题演讲

3.魅力演讲的表达训练与分析

1）信息描述力训练

2）观点说服力训练

3）生动沟通力训练

4）表达力提升的6种方法

二、公众演讲行销价值篇

（一）让演讲更具行销力

1.你的演说更有行销力吗

2.演说行销的终极秘诀：问问题

3.行销演说中到底问什么样的问题才*好

4.行销演说中的不断确认—让顾客无法抗拒

5.行销演说中的成交环节—让顾客心甘情愿

（二）行销系统一对多批发演讲式销售模式

1.学会开放式和封闭式问句

2.学会用问句的形式开场和讲课

3.拒绝陈述，与客户直接互动

4.在问话和回应中塑造产品价值

5.在问话和回应中解除客户抗拒

6.在问话和回应中与竞争对手做比较

7.在问话和回应中扩大痛苦和享受快乐

8.在问话和回应中要求立刻成交

（三）行销系统的会场与助教

1.会场使用标准和建议

2.提前检查五步骤

3.使用音乐帮助行销成功

4.音乐在行销讲课过程中的使用和配合

5.助教在课程中的作用非同小可

6.如何让主持人发挥更大作用

三、公众演讲行销系统成交篇

以招商课程为例

（一）会销招商前和招商中的宣传系统

1.网页支撑系统

2.广告、视频、易拉宝、DM、海报在招商课程中的具体应用

3.软文、宣传手册、成功案例的正确导入

（二）政策系统

1.招商手册、经销代理合同如何在行销过程中展现

2.关注投资回报、支持返利、政策解析

（三）邀约系统

1.前期拟定邀约话术、邀请函、考察邀请表

2.大面积营销，只为确定意向客户

3.邀约时间和地点的选择

（四）会议系统

（五）**系统

案例 现场道具教学