南京销售心态培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2024-10-19
销售工作繁琐而辛苦,销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外,还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责,很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。本课程旨在重塑销售人员心态点燃销售激情,从而让销售人员用**的状态创造销售业绩。
-
销售心态培训
点击咨询
销售工作繁琐而辛苦,销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外,还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责,很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。本课程旨在重塑销售人员心态点燃销售激情,从而让销售人员用**的状态创造销售业绩。
销售心态培训课程介绍
销售心态培训内容
第 一单元、【有所图】销售梦想以终为始
【内容重点】重塑销售人员的激情与梦想,拓展学员对于销售工作的认知,激发学员对销售工作的激情与热爱,帮助学员找到做销售工作的自我驱动力。
一、荣耀与梦想
1、你为什么选择做销售?
选择销售工作的三个理由
破冰游戏:【相见欢】找到团队的共同销售特质
2、企图心是销售成功的核心动力
销售是信息的传递与情感的转移
二、销售工作的认知
1、销售的本质是利益交换
我们的利益需求/客户的利益需求
销售人员能给客户带来什么价值?
实战案例:同样的产品如何高价格成交
2、销售工作的三种类型
交易型销售、顾问型销售、合作型销售
第二单元、【有所勇】狼性销售成功欲望
【内容重点】提升学员狼性销售永不言败的销售意识,培养学员正确的狼性销售价值观,用《梦想计划书》激发学员以终为始的行为习惯。
一、狼性销售的精髓与内涵
什么是狼性?狼的16个特质
销售人员的9大狼性精神
实战分享:最难忘的狼性销售经历
二、 以终为始的销售梦想
人生中的二次创造(大脑中的创造与行动上的创造)
梦想是实现目标的阶梯
游戏体验:接受销售任务不找借口
落地工具:《销售人员梦想计划书》
第三单元、【有所谋】销售情商高效沟通
【内容重点】销售就是要学会“见人说人话,见鬼鬼说话”,如何通过观察**识别客户,并能够与客户**建立关系,本讲重点讲解销售情商的培养。
一、 如何培养销售情商
销售情商:建立关系与获得订单之间的平衡
销售情商:同理心、自我意识、自我控制、销售驱动力
实战案例:销售人员察言观色识别客户
二、 销售人员的情绪压力管理
销售人员面临的压力问题
释放压力的5个正确方法
实战案例:屡败屡战的马修*埃蒙斯
第四单元、【有所担】承担责任追求卓越
【内容重点】勤奋是销售成功的第一法则,培养销售人员正确的销售观念,积极开发市场,引导学员从客情销售向专业销售转型,在业务能力上真正帮助客户。
一、爱岗敬业的职业精神
离开平台个人价值不再
销售人员的“匠心“精神
实战案例:寿司之神小野二郎
二、胜率法则是成功的第一法则
没有失败的销售拜访,只有失败的销售人员
让拜访成为规律,让客户习惯有你
实战案例:销售漏斗模型的正确理解
第五单元、【有所异】打造超级IP
【内容重点】产品同质化时代,更加需要销售人员的专业化和差异化,本讲重点剖析销售人员如何打造个人超级IP,从而影响并吸引更多潜在客户,提升个人影响力。
一、差异化思维推销自己
1、销售人员的仪容仪表
职业形象“逆生长”原则
2、销售人员的职业用语
如何称呼客户建立好感
游戏体验:NLP让客户感觉被尊重
3、销售人员的工作工具
一张名片的差异化营销
如何经营自己的微信朋友圈
二、如何打造超级IP
团队共创:销售人员如何打造个人IP
第六单元、【有所行】积极主动坚持不懈
【内容重点】培养销售人员积极主动坚持不懈的良好品质,在面对困难时迎难而上积极寻找解决办法,引导学员从受害者思维向参与者思维转变。
一、 培养积极的思维模式
1、从刺激到反应培养积极思维模式
独立意识/想象力/良知/自我意识
2、缩小关注圈&扩大影响圈
羊皮卷:坚持不懈,直至成功
二、 只为成功找方法不为失败找借口
导致成交困难的原因分析
寻找影响成交的根因和解决办法
团队共创:销售中的问题与解决方法
第七单元、【有所思】学习蜕变认知升级
【内容重点】在UVCA时代,客户在变市场在变,销售人员只有不断地学习提升自己,才能紧跟市场不被时代所淘汰,本讲主要分享销售人员的学习习惯与自我效能管理。
一、销售思维升级与认知迭代
UVCA时代下的营销变革
销售人员的学习内容与方法
二、自我总结和不断复盘
销售人员的时间管理
落地工具:销售人员的四行日记
第八单元、【有所依】团队协作销售铁军
【内容重点】从个人英雄主义到销售铁军,本讲主要分享销售铁军的基本特质,打造一支正能量文化引导,积极主动具备超强执行力和战斗力的销售铁军。
一、感恩心态传递正能量
感恩父母、客户、公司、同事、自己
落地工具:写给 人的一份信
歌曲合唱:《感恩的心》
三、 团队协作打造销售铁军
销售铁军的基本特征
如何打造团队执行力
鱼缸会议:团队凝聚力提升工作坊
以促动技术中的经典技术“鱼缸会议”进行,打破团队成员之间的隔阂,建立深度信任关系,打造坦诚、**、团结的企业文化,鱼缸会议的整体时间大概在2-3个小时左右。
第九单元、课程总结与复盘
【内容重点】对课程内容进行整体复盘,并引导学员用《销售平衡轮》完成自我销售能力的分析与评估,制定1-2项可提升改变的销售特质,制定《行动计划表》。
落地工具:《销售平衡轮》、《行动计划表》
——完
销售心态培训师推荐
-
赵全柱
赵全柱老师曾任三星电子(世界百强)高级区域经理;万利达集团大区经理;天山集团(香港上市)项目招商经理;伯君集团(广告、媒体、培训)董事;北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理,有丰富的实战经验...
-
魏滨
魏老师有近12年的销售、管理工作经验,曾任大型国企(煤矿)销售经理,卓达房地产项目经理、行政总监,某网络科技公司总经理,从一线班组长到销售经理,再到公司总经理,一路成长,累积实效的操作工具,合理的管理理念...
-
钟廷挥
国内销售人员潜能走火训练师,钟廷挥老师先后在外资外企,台资企业从事管理工作多年,历任培训经理、人力资源部总监、副总等职务,在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验,深谙管理教育与成人学习之道...
免费体验课开班倒计时
稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通