南京培训室内设计班_南京室内设计培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2018-09-27
为什么要学室内设计？
室内设计，在日常生活中一般指的是平面广告类的设计，主要用于产品或者企业的品牌推广、促销或者形象塑造。如传单、画册、海报、户外公交广告等。可以报名室内设计培训班来学习室内设计。 室内设计相对来说，较为容易学习。行业准入门槛也不高。相对来说，室内设计的设计理念、色彩与设计创意在学习难度上较大，而室内设计软件工作应用则比较容易。学员在学习时需要关注设计理论、色彩搭配和设计创意和规则的掌握。总体来说，还是不难学的。
毕业设计(半个月)
所有课程结束后，由全体教师沟通讨论后，依据该班学员对各科内容掌握的程度给每个学员出一份切合实际的毕业设计任务书，星艺装饰公司不定期委派教师进行毕业设计指导，学员综合所学课程的各项内容在规定的时期内做出自己的设计作品，此阶段过后进入装饰公司强训分配就业阶段。
南京室内设计师培训课程介绍
室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，同时也反映了历史文脉、建筑风格、环境气氛等精神因素。明确地把“创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境”作为室内设计的目的。
随着社会物质财富的丰富，人们要求从“屋的堆积”中解放出来，求各种物件之间存在统一整体之美。随着科学技术的发展，室内设计师要学会采用一切现代科技手段，使室内设计达到**佳声、光、色、形的匹配效果，实现高速度、高效率、高功能、创造出理想的值得人们赞叹的空间环境来。
装饰设计师签单营销教程：在谈判过程中掌握主动
在商业谈判中，无论那一方能够让对方接受自己的观念，获得主动的一方都将赢得**大的利益。谁能够更好地正确运用恰当的词汇、语速和语调，谁就有可能得到谈判的主动权，也就有可能赢得谈判的胜利！
想要在现代商业谈判中掌握主动，我们就必须深刻了解对手的职业、社会地位和生活层次，否则，我们所使用的词汇、语速和语调就会出现偏差，不但得不到主动权，还会输掉谈判。
在商业谈判中，还需要我们能够对谈判的话题和节奏加以控制，这是赢得谈判主动权的非常重要的一个环节。
在住宅装饰行业，接受客户咨询的过程，也是一个谈判的过程。在这个过程中能够得到谈判的主动权，就能够得到继续为客户提供服务的机会。
在接受住宅装修客户咨询的过程中掌握主动，绝对不是一件容易的事情。每一个客户前来咨询时，都会希望我们的接待人员能够把他（她）们满脑子的疑问全部解决掉，因此，他（她）们会不停地发问，直到接待人员的回答能够让他（她）们满意为止。一旦接待人员的回答不能够让他（她）们感到特别满意，他（她）们便会毫不犹豫地终止咨询。
怎样才能让住宅装修客户对接待人员的回答特别满意呢？下面，我们模拟两个住宅装修客户的咨询场景。
场景一：
某天上午，一位派头十足的客户，傲慢地翘着二郎腿坐在设计师面前，问道：“听说你们这里是一家非常有名的装饰公司，不知道你们的设计水平怎么样？”
设计师回答：“名副其实。如果您把装修工程交给我们，您就一定会有这种感受。”
“那好，你先给我这套房子做个设计吧。”说着，这位客户拿出了一张户型图。
“麻烦您先做个登记。” 设计师递给客户一张《客户资源登记表》。
“不用了，如果你的设计能够让我满意再做登记也不迟。”
“对不起，这是我们公司的规定，我必须遵守这个规定。”
为了探知设计师的水平究竟如何，这位客户很不情愿地填了表，设计师因而得知这位客户姓钱。
作者案：假如这位客户坚持不做登记的话，设计师应该拒绝为他继续提供咨询解答服务。当设计师遇到那些不懂得尊重别人的客户时，一旦为了个人私利而采取委曲求全的态度，那么，这些客户肯定会制造出更多、更令人意想不到的麻烦。
咨询接待工作就这样开始了。
设计师详细地倾听了钱先生的要求后，便开始陈述自己的设计思路。钱先生听完设计师的陈述后，感觉比较满意，不由得称赞道：“很不错，你的设计确实很有新意。”
“我刚才说过，名副其实么。” 设计师自豪地说。
“哎，你再帮我参谋一下客厅地面用什么材料好？” 钱先生问。
“现在市场上的地面材料很多，一般在家庭装修中常用的有地板和地砖。其中，地板有实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地板、胶合地板、橡胶地板、塑料地板等多种类别，地砖也有陶砖、瓷砖、超微粉瓷砖、釉面砖、玻化砖、通体砖之分；实木地板的优点是……”。
设计师依据一般家居生活的特点，从地板讲到地砖，再从地面讲到墙面、讲到天花，从材料的特性讲到气候对住宅装修施工项目的影响，从装修材料的选择讲到室内空气质量的检测，再从施工工艺讲到施工质量验收标准，**后，设计师又详细介绍了公司的各种质量控制管理措施，在两个半小时的时间里，根本就没给钱先生插话的机会。脑子里塞满了这些“天书”般的住宅装修知识，钱先生似乎都听懂了，又似乎什么都没明白，反正他的头已经晕了。设计师看到时机已到，是结束这次谈话的时候了，便有意识地看了看手表，然后装做很惊讶的样子，说：“呀！已经十二点多了！真不好意思，耽误了您这么长时间。这个建材市场里一共有五十五家装饰公司，您**好再找几家公司做做咨询，别光听我一个人的；家里做装修可不是小事，多听听别人怎么说，肯定没坏处。”
钱先生由衷地说道：“谢啦，我刚才已经在几家公司做了咨询，只有你讲得**专业；我没必要再去跟他们浪费时间了。走，我请你去吃饭。”
“谢谢您的好意，我必须遵守公司的相关规定；今天就不再耽误您的时间了。”
“没关系。哎，对了，你是不是还要去看一看我的房子呀？”
“如果您不再考虑其他公司的话，就先把房屋测量费交了，量房时间由您决定；这房屋测量费可是不能退的啊。”
“我绝对不会再去找别的公司了！把装修交给你这样的专家，我**放心！”
场景二：
一个浑身透着霸气的男性客户走进一家住宅装饰公司的设计工作室，设计师赶紧迎了上去：“您好，欢迎光临！”
这位客户坐下后用审视的目光看着设计师，问道：“你是这里**好的设计师吗？”
设计师被这突如其来的提问弄得有些不知所措，只得低声答道：“应该算是吧。”
这位客户拿出一张楼书：“那你帮我看看这套房子应该怎么设计。”
设计师看着楼书，说：“请告诉我您的装修要求好吗？”
这位客户说着自己的要求，设计师紧张地记录着，然后小心翼翼地向客户讲述了自己的设计思路。
“你的想法还可以。你觉得我应该用什么品牌的乳胶漆？”
“我建议您选用多乐士五合一第二代乳胶漆比较好，它的环保性能很好，而且有很多颜色，价格也比较合适。”
“客厅用实木地板行吗？”客户又问。
“我觉得客厅用实木复合地板更合适一些，它的耐磨性比实木地板好。”
“在主卧室做个吊顶怎么样？”客户再次提问。
“应该可以吧。”设计师回答。
……
就这样，咨询在客户与设计师的问答之间进行着。大约问了十几个问题以后，客户起身告辞：“谢谢，再见。”
望着这位客户走进另一家住宅装饰公司时的背影，设计师的一颗心悬了起来。……
作者点评：
在客户进行住宅装修咨询时，我们的设计师往往是在随着客户的不断发问而进行着机械性回答，这常常是导致客户流失的主要原因。
我们所面对的绝大部分客户，几乎都是对家装行业一无所知的外行人，他（她）在向设计师进行咨询的时候，所提到的问题基本上来源于：
1、那些有过住宅装修经历的人给他（她）的经验之谈；
2、他（她）们自己的凭空想象；
3、某些“专业人士”的告戒和讲解；
4、公众媒体的宣传引导。
正是由于他（她）们对家装知识的了解很少，所以他（她）们能够提出来的问题也必然很少，如果设计师在接受咨询时，只是机械地采用一问一答的方式来解答客户提出的问题，那么，这位设计师就等于把自己放在了一个极为被动的位置上，而放弃了洽谈的主动权，这是一条通往失败的路途。试想一想，如果我们要乘车到某地，到站了，肯定就要下车，不会有人想继续坐下去；客户前来咨询，想问的全问完了，自然也不会再留下来，几乎所有快速结束的咨询都是这个原因，而这样结束的洽谈几乎又都是以失败而告终的。要想洽谈成功，就必须详细了解客户的消费心理，并善于引导客户的消费心理，完成这些工作，就需要一定的时间，因此，成功地留住客户，是洽谈能否成功的重要环节。
场景一中的设计师，以自己渊博的知识和良好的口才，借助客户提出那个问题的契机，用自己**熟悉的套路，向客户表演了自己的讲解天赋，以“问一答十甚至问一答二十，乃至三十”的方式结束了客户的提问，不但避免了被客户问瘪的尴尬，还牢牢地掌握了洽谈的主动权，可以说，这名设计师极为成功地塑造了一个咨询典藏案例。
请记住并深刻理解这样一句话：“你是一名专业的设计师，不要让外行掌控你的思维！”——这是设计师在接待客户咨询时必须遵循的原则。
总之，如果你在回答客户咨询时遵循了“时时掌握主动”的基本原则，就一定能够在瞬息万变的住宅装修市场上，创建出一块独属自己的领地。
在实际工作中，全面掌握所有的住宅装修知识，让客户所有的疑问都得到特别满意的答复，绝对是一件很难做到的事情，也是一件脱离现实的事情，有些外行客户的提问会在我们的意料之外，使得我们非常难以回答。而且，如果我们总是随着客户的发问来做答，就会出现：客户不断地向我们提问，是主动方；我们有问必答，是被动方；客户问错了没关系，我们答错了绝对不行；整个咨询接待过程都将在客户的思维掌控下进行，我们根本没有任何主动可言，一旦被客户的问题难住，我们也就结束了自己的这次使命。那么，我们怎样才能够既有效地掌握了主动权，又能让客户得到一个非常满意的咨询结果呢？上述两个模拟的咨询场景为我们提供了很好的答案。
我们要在住宅装修的专业谈判中获取主动，就需要熟练掌握各种住宅装修材料的知识和施工工艺，这些知识包括：墙面、天花和地面装饰材料的优点和缺点及其装饰作用。掌握了这些知识，我们就有了谈判的资本。接下来的工作，就是按照我们娴熟的解答思路，**回答客户的**次提问，把这些知识不停地向客户灌输，直到我们面前的客户不再发问为止。这样做有三个目的：一是减少客户发问的机会；二是我们可以随心所欲地对谈判的话题和节奏加以控制，从而获得谈判的主动权；三是可以在客户心目中树立起我们的专家形象。
需要注意的是，当我们正在向客户灌输住宅装修知识时，客户又向我们提出了第二个问题，这是我们即将丧失谈判主动权的信号，它意味着我们的描述可能过于细致，客户已经失去了耐心，或者是我们所描述的内容，已经开始偏离客户所关心的话题。这时，我们必须立刻调整我们的解答思路，让客户的思维与我们思路重新吻合，我们就可以夺回谈判的主动权了。
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