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上海销售渠道管理课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-09-30

导语概要

如果你的企业内出现下列问题,你会怎么处理? 如何寻找潜在的客户?如何筛选优质的销售渠道?销售渠道不愿意扩大经营团队;不愿意增加资金;不愿意配合公司完成新产品的推广;销售渠道与区域管理部门经常出现矛盾,并且能以协调一致;销售渠道对于如何筛选分销商没有具体思路,对现有的分销管理束手无策

销售渠道管理培训咨询

如果你的企业内出现下列问题,你会怎么处理?

如何寻找潜在的客户?如何筛选优质的销售渠道?销售渠道不愿意扩大经营团队;不愿意增加资金;不愿意配合公司完成新产品的推广;销售渠道与区域管理部门经常出现矛盾,并且能以协调一致;销售渠道对于如何筛选分销商没有具体思路,对现有的分销管理束手无策;

通过哪些方法才能让销售渠道迅速掌握以下知识点?

销售渠道管理到底是管理什么?如何才能使销售渠道的目标与公司的目标保持一致?理解渠道规划的关键要素,了解规划的工具和方法;掌握筛选销售渠道、评估销售渠道的方法及工具;

做销售渠道管理的关键在于了解管理步骤,做好适合销售渠道详细的计划,并且能够对其计划施加影响,最周创造好的业绩。

销售渠道管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、大区经理、营销主管、营销经理、后备干部等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道管理培训内容

  • 渠道管理概述

  • 了解行业特点

    讨论:目前销售渠道的主要挑战

  • 企业与合作伙伴对彼此的期望

  • 认识渠道管理的六个步骤

    二、分析渠道的业务状况

  • 分析合作伙伴的业务状况

  • 7P模式分析了解企业风格
    练习:运用7P模式分析工具分析客户,确定客户性质

  • 分析渠道客户行为风格分析
    讨论:如何应对不同风格的客户

  • 制定策略

    三、与渠道制定目标计划,使双方在工作中保持一致

  • 了解关键成功因素(CSFs)

    讨论:本行业的关键成功因素(CSFs)

  • 学习计划管理模式

  • 用SMART模式同经销商制定目标和行动计划
    练习:制定阶段合作目标


四、建立管理渠道客户模型


  • 理解、分析合作伙伴的管理模式

  • 了解公司在市场的定位,学习如何挑选渠道
    练习:运用工具挑选适合的销售渠道

  • 学习如何施加影响,促进业务绩效

  • 学习如何更好的执行计划

  • 从战略、战术、操作层面推进计划

  • 了解管理冲突,并学习处理方法

  • 创造双赢的备选方案

  • 学习LSCPA模式
    练习:运用LSCPA模式处理管理冲突


六、跟踪、监控业务绩效


  • 理解业务绩效跟踪的重要性

  • 考核过程中的跟踪与监控

    练习:用模型来分析经销商的业务绩效

  • 与合作伙伴进行绩效回顾

    七、渠道管理中的冲突与解决方案

  • 渠道窜货的预防和解决方法

  • 支持与发展

  • 了解支持经销商的方式方法

  • 关注经销商的忠诚度

  • 制定行动计划


课程特点


  • 逻辑完整,运用模型帮助销售人员理清经销商管理思路;

  • 实操性强,有完整的管理流程、步骤,可以直接用于工作;



定制企业培训方案

销售渠道管理讲师推荐

  • 销售渠道管理讲师

    黄光伟

    电商渠道管理讲师,淘宝大学 企业导师,前淘宝网SNS业务 客座专 家,多年服务海尔集团690电商营销平台、海尔空气产业、海尔厨卫产业、茅台集团电商公司、东阿阿胶电商业务、霍尼韦尔中国区电商业务等...

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    渠道营销管理大师,有21年渠道销售管理经验,2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌,有丰富的实战经验...

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    世界500强企业中国船舶重工集团(CSIC)历任计划调度、销售经理,中国500强企业红桃开集团总部任职逾10年,历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理;美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人...

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