上海销售渠道管理课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-09-30
如果你的企业内出现下列问题,你会怎么处理? 如何寻找潜在的客户?如何筛选优质的销售渠道?销售渠道不愿意扩大经营团队;不愿意增加资金;不愿意配合公司完成新产品的推广;销售渠道与区域管理部门经常出现矛盾,并且能以协调一致;销售渠道对于如何筛选分销商没有具体思路,对现有的分销管理束手无策
如果你的企业内出现下列问题,你会怎么处理?
如何寻找潜在的客户?如何筛选优质的销售渠道?销售渠道不愿意扩大经营团队;不愿意增加资金;不愿意配合公司完成新产品的推广;销售渠道与区域管理部门经常出现矛盾,并且能以协调一致;销售渠道对于如何筛选分销商没有具体思路,对现有的分销管理束手无策;
通过哪些方法才能让销售渠道迅速掌握以下知识点?
销售渠道管理到底是管理什么?如何才能使销售渠道的目标与公司的目标保持一致?理解渠道规划的关键要素,了解规划的工具和方法;掌握筛选销售渠道、评估销售渠道的方法及工具;
做销售渠道管理的关键在于了解管理步骤,做好适合销售渠道详细的计划,并且能够对其计划施加影响,最周创造好的业绩。
销售渠道管理培训课程介绍
销售渠道管理培训内容
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渠道管理概述
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了解行业特点
讨论:目前销售渠道的主要挑战
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企业与合作伙伴对彼此的期望
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认识渠道管理的六个步骤
二、分析渠道的业务状况
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分析合作伙伴的业务状况
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7P模式分析了解企业风格
练习:运用7P模式分析工具分析客户,确定客户性质 -
分析渠道客户行为风格分析
讨论:如何应对不同风格的客户 -
制定策略
三、与渠道制定目标计划,使双方在工作中保持一致
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了解关键成功因素(CSFs)
讨论:本行业的关键成功因素(CSFs)
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学习计划管理模式
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用SMART模式同经销商制定目标和行动计划
练习:制定阶段合作目标
四、建立管理渠道客户模型
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理解、分析合作伙伴的管理模式
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了解公司在市场的定位,学习如何挑选渠道
练习:运用工具挑选适合的销售渠道 -
学习如何施加影响,促进业务绩效
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学习如何更好的执行计划
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从战略、战术、操作层面推进计划
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了解管理冲突,并学习处理方法
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创造双赢的备选方案
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学习LSCPA模式
练习:运用LSCPA模式处理管理冲突
六、跟踪、监控业务绩效
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理解业务绩效跟踪的重要性
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考核过程中的跟踪与监控
练习:用模型来分析经销商的业务绩效
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与合作伙伴进行绩效回顾
七、渠道管理中的冲突与解决方案
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渠道窜货的预防和解决方法
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支持与发展
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了解支持经销商的方式方法
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关注经销商的忠诚度
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制定行动计划
课程特点
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逻辑完整,运用模型帮助销售人员理清经销商管理思路;
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实操性强,有完整的管理流程、步骤,可以直接用于工作;
销售渠道管理讲师推荐
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黄光伟
电商渠道管理讲师,淘宝大学 企业导师,前淘宝网SNS业务 客座专 家,多年服务海尔集团690电商营销平台、海尔空气产业、海尔厨卫产业、茅台集团电商公司、东阿阿胶电商业务、霍尼韦尔中国区电商业务等...
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庄敬
渠道营销管理大师,有21年渠道销售管理经验,2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌,有丰富的实战经验...
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王哲光
世界500强企业中国船舶重工集团(CSIC)历任计划调度、销售经理,中国500强企业红桃开集团总部任职逾10年,历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理;美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人...