Z时代销售团队管理培训课程
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-08-19
随着企业越来越多的Z时代“新新新人类”的入职，更多管理者，尤其是销售型团队管理者陷入了多重困扰中：过往的集体荣誉被个人价值代替；过往的“跟我冲”的团队领导模式被调成主观能动性转型；过往的命令式销售管理模式向激发引导式方式转变。
-
销售团队管理培训
点击咨询
随着企业越来越多的Z时代“新新新人类”的入职，更多管理者，尤其是销售型团队管理者陷入了多重困扰中：过往的集体荣誉被个人价值代替；过往的“跟我冲”的团队领导模式被调成主观能动性转型；过往的命令式销售管理模式向激发引导式方式转变。……面对新生一代，有时候，让团队管理者很抓狂，似乎永远GET不到这一代的需求，奖金激励，太少，人家看不上；精神奖励，太多，人家说是洗脑；不批评，没结果；批评过了，昨晚还加班工作，第二天一早发信息辞职，原因三个字：太累了……
尽快很多管理者开始对于z时代管理的恐惧，但是我们也无法改变这一代新新新人类，即将越来越多的入职企业的事实，如何让自己的管理能力能够跟得上时代的特点，如何让自己成为能够激发Z时代员工的优势潜能的管理者，从而为企业做出贡献，本课程将引领新一代管理者的思维迭变。
销售团队管理课程介绍
销售团队管理培训内容
一、Z时代群体特征分析
关于新生代的“形容词”
集体主义VS个人利益---价值观变迁的影响；
封闭VS开发---社会文化环境的影响；
**服从VS自我中心---原生家庭教养方式变化的影响；
单元VS整合---职业生涯阶段特点的影响；
城里VS城外---新生代的需求特点及差异
案例；数据视频；
二、Z时代员工管理的心理学策略
1、心理契约管理；
2、情感账户管理；
3、心理资本管理；
4、归属管管理
5、生涯发展管理；
*运用行为模型：ABC
视频、案例
三、Z时代员工管理的“星座识人”法
1、风向星座；
2、土向星座；
3、水向星座；
4、火向星座；
5、互动游戏：不同星座的特点及关系
*运用行为模型：ABC
视频、案例
Z时代销售团队管理者的管理迭变力
1、自我角色的迭变；
2、针对Z时代人群的特点，销售型团队管理者的五项核心能力的迭变；
3、新时代下，个人成长企业发展一致的向上迭变能力；
视频、讨论演练
经验提萃实操
现场分组做好企业内部经验提萃手册整合
课题一：《销冠经验提萃》
课题二：《销售团队管理经验提萃》
2、现场分享与PK评比
销售团队管理讲师推荐
-
杨涛
杨老师拥有世界500强企业营销管理实战经验，曾任：理光（世界500强）|销售部副总经理、新兴市场部总经理，米思米精密机械贸易|全国大客户部部门经理，TNT国际快递|广州分公司销售部门经理，富士施乐广州分公司（世界500强）|高级销售经理，是一位懂营销，懂队伍，懂市场的实战派老师...
-
刘飞
刘老师拥有15年的一线大客户销售、管理及培训经验，原国祯环保（A股300388）营销学院院长，科创中光（大气监测领域全国前十）销售总监，用友ERP（人力资源管理软件）大客户销售项目总监，爱普生（中国）、欧派橱柜、中国石油等多家知名企业大客户销售顾问...
-
崔伟
崔老师曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国TYCO等公司高管，进行过3200个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队...