企业销售业绩提升课程

销售是企业前行的发动机，关系到企业的运转和生死存亡，据调查全球500强70%CEO都是销售出身，销售是一份非常值得骄傲的工作，但令人震惊的是，研究发现企业销售团队普遍存在以下问题：

91%的销售讲不清公司产品！

95%好的产品输在没有好的营销方式和销售团队！

87%的销售个人成长靠摸索而非企业规范！

80%销售三天内离职是因为公司没有氛围和人情味！

95%的销售2个月离职是因为怀疑在公司赚不到钱！

95%销售怕带会了徒弟饿死师父！

75%的销售总监带不出一个合格的销售团队！

99%的销售在企业中没有发挥出应有的潜能！

85%的销售同样错误会重复犯！

我们大部分中小微企业都属于销售型企业，产品和服务严重同质化，企业制胜的核心法宝，就是打造一支有超级战斗力的销售铁军。激发战斗精神，改变销售心态，让销售人员从“信念、思维、方法、步骤”全方位、系统化改变，最终实现业绩高速增长，为企业创造源源不断的现金流。

第 一板块：强信念—唤醒赢得本能

销售铁军战模式：成为销售匠人，强大赢得信念

1、未来什么样的人会成为企业的稀缺人才 ？

案例：具有销售匠人案例

2、成为销售匠人的3大法宝

3、什么是销售铁军的匠心精神？要想成为销售匠人基于2大维度思考

4、用匠心精神重塑销售观，做具有铁军信念的销售匠人

5、找回销售初心，确立两命人生，铸就铁军气质

实操：确立两命人生，事业才会拼命，现场确立人生使命

6、人生目标成功三大核心

{1}单打独斗永远干不过一支强大团队

{2}个人融入组织才能更加成功

{3}销售铁军4大铁律

第二板块：树思维—创造赢得状态

销售铁军战模式应该具备的9条思维

思维一、成功是因为态度

思维二、我是我认为的我

思维三、我是一切的根源

思维四、不是不可能，只是暂时没找到方法

思维五、山不过来，我就过去

思维六、每天进步进步一点点

思维七、天自自助者

思维八、决心决定成功

思维九、太棒了

第三板块：换方法—用对赢得武器

销售铁军战模式：路演销售法

1、销售进入4.0时代：传统销售与新一代销售的区别

2、解读销售4.0客户购买由“心智主导”

案例：解读如何占据心智，使用心智，占领客户最高思想阵地

3、销售人员心智认知与客户心智认知3大不同

4、成为销售铁军必备2大条件《支持者、追随者》

5、事实不等于事实，认知才等于事实，如何通过路演建立新的认知？

6、把“卖”变成“秀”全球*销售人员在运用的秘密

7、路演落地六字指导方针“先修路，后演出”

实操案例解读：某大型激光设备销售如何通过修路从1.5亿3年做到5.6亿，改变销售结果

8、打造个人IP路演建立信赖让销售成为行业**

9、*销售高手在运用得一张图表，销售与路演5大不同

第四板块：拿结果—燃爆赢得战法

销售铁军战模式：个人业绩管理5步法

1、目标：4大目标管理，清晰目标，提升效率

2、方法：制定达成目标的关键方法

3、检查：人性就是检查什么就去做什么

4、奖惩：制定自我奖惩措施，提升自我战斗动力

5、复盘：对照目标找差距，通过复盘快成长