苏州培训网 > 苏州销售管理培训机构 > 苏州诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

苏州诺达名师

免费试听 13013833891

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 苏州销售管理培训方案

苏州销售管理培训方案

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-11-16

导语概要

许多的销售主管把大部分的精神关注于短期绩效的达成,而疏忽销售人员能力的培养,导致于销售人员的能力一直无法提升;也会因为追求眼前的业绩,而成为销售人员直接去做业绩,导致于销售人员绩效考核的困难。

销售经理培训咨询

销售经理培训课程导读

许多的销售主管把大部分的精神关注于短期绩效的达成,而疏忽销售人员能力的培养,导致于销售人员的能力一直无法提升;也会因为追求眼前的业绩,而成为销售人员直接去做业绩,导致于销售人员绩效考核的困难。这都不是好的销售管理方式,但却在一般的销售主管身上持续发生这样的行为。主要的原因有两个:一、销售主管对于自身工作的理解不够深刻;二、销售主管并不具备销售辅导的技巧。所以本课程的设计就是要解决销售主管在这两个部分的误区。

销售经理培训课程目标

●了解销售规划的基本概念和要素

●掌握销售规划制订的方法和流程

●提升学员销售规划制订能力

●掌握区域市场如何进行销售目标分解

●掌握区域市场销售规划与目标如何有效执行

销售经理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

业务主管、销售经理、销售总监、营销总监及以上级别销售营销管理人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售经理培训课程大纲

第一单元 销售主管的角色

1.销售主管的角色:战略家、沟通师、辅导者

2.销售辅导的定义

3.销售辅导的类型:策略型销售辅导及技巧型销售辅导

4.销售辅导工作对于团队绩效的影响

5.活动:销售辅导的机会


第二单元 策略型销售辅导

1.策略型销售辅导的主题

2.能力提升的方法

3.客户问题的辅导技巧

第三单元 技巧型销售辅导


1.辅导人员的选择

2.辅导的技巧类型

3.辅导拜访前的沟通技巧


第四单元 技巧型销售辅导

1.如何自我介绍

2.销售拜访的提示

3.销售拜访的演示

4.角色扮演:销售辅导的观察


第五单元 技巧型销售辅导

1.提出赞赏的方法

2.提出建议的方法

3.进行总结的步骤

更多课程详情请点击咨询专属客服

苏州销售管理培训方案

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在西安杨森从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业艾默生电气多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监,空降中国武器装备集团—青山工业担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3 ,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

苏州销售管理培训方案

销售及销售管理培训导师

陆和平老师

15年世界500强企业销售总监资历

《销售与市场》等媒体特约撰稿人

陆和平老师拥有辉煌的销售总监职业生涯,多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...

如何让新业务员迅速上手?

可以从三方面解决:

(1)在招聘的环节,必须明确企业的用人标准,除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外,还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。

(2)加大对新员工的培训,包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容,让新员工完全明了这些基本的内容。

(3)直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。

诺 达 名 师 服 务 流 程

苏州销售管理培训方案

诺 达 名 师 介 绍

诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:苏州情景领导培训 下一篇:苏州产品需求管理培训机构
苏州销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:13013833891
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 13013833891

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572