销售工作流程手册

如果贵公司属于B2B销售模式，一直为以下问题所困扰：

普遍缺乏大客户销售和项目型销售的经验和能力，过分依靠关系营销；

营销体系缺少统一的语言、思维和管理标准，各区域自行一套；

很多优秀的成功实践散落在不同角落，急需对其集中、提炼、分享并复制；

销售预测不可控，缺乏科学体系的方法，大多数靠拍脑袋

对销售团队的管理浮于表面且只关注结果；

面对错综复杂的销售过程，缺少有效的方法和工具。

贵公司需要一本销售流程手册。本课程正是针对以上难题，让企业销售相关负责人在一天之内，对于在企业内部制订出属于自己的销售流程手册的逻辑、原理、效用和方法，建立认知和信心，并形成方案建议书。

一、关于销售流程手册的案例故事分享（鲜为人知的特别干货）

1、华为案例

1）让CRM可以落地，销售乐意使用

2）持续增强、扩展应用

2、海能*例

1）流程部主导项目实施

2）对海外市场的支持

3）全面实施部署的氛围

3、嘉悦国际案例

1）典型的B2B2C模式，如何从C端获得对B端的流程方法

2）如何从2C销售转变为高绩效的2B销售

4、昂楷科技案例

1）历时四年，逐渐地、稳步地持续改善提升

2）销售流程拉动产品研发、交付实施和市场营销的生动案例

5、盟拓科技案例

短、平、快的故事，三天工作坊输出销售流程手册

二、销售流程手册可以怎样解决企业当下销售规模化增长的挑战困难，怎样帮助企业可持续全面改善提升。

1、以销冠的*实践为流程的底盘

2、销售行为的标准化、可复制、可持续

3、以客户价值为中心的营销流程，拉动公司产品部门和交付部门，让全公司真正以客户为中心，形成从外至内、从内至外的良性闭环。

4、手册的流程与当前中国高质量发展的经济环境相吻合，帮助企业顺势而为。

三、用自己的销售机会进行手册操作体验

1、关键销售活动体验，角色演练

2、关键里程碑推演

3、研讨交流手册流程的科学化、艺术化、标准化、动态化、灵活性、可持续和可复制

四、怎样做到三天内拥有一份属于自己企业的销售流程手册？

1、标准的方案建议书展示

2、互动研讨

3、制订自己企业的“快速制订属于自己的B2B销售流程手册”项目方案建议书