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如何打造一支狼性的销售团队

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-07-17

导语概要

打造一支强大的销售团队是每个企业的梦想和追求。而要让这支团队拥有狼性,更加具有攻击性和竞争力,就需要采取一些特殊的策略和方法。本课程中我们将分享一些如何打造一支狼性销售团队的关键要素,帮助您实现更高的销售业绩和持续的成功。

狼性团队建设培训咨询

打造一支强大的销售团队是每个企业的梦想和追求。而要让这支团队拥有狼性,更加具有攻击性和竞争力,就需要采取一些特殊的策略和方法。本课程中我们将分享一些如何打造一支狼性销售团队的关键要素,帮助您实现更高的销售业绩和持续的成功。

狼性团队建设内训课程推荐

如何打造狼性团队
课程简介:如何将销售团队里的“羊”快速变成“狼”?打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军。本课程将帮助您的团队领悟狼性精神,注入狼性文化,激发士气,燃起斗志,挑战极限,突破自我,让每个团队成员都能像真正的猎狼般拼搏奋斗,实现从“羊”到“狼”的转变。
狼性营销文化与逆境管理
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狼性管理打造与修炼
课程简介:如何才能打造一支攻无不克、战无不胜的狼性团队?如何永葆企业活力,使各部门、所有干部员工生龙活虎地去奋斗?如何有效地提升企业运营绩效,获得质量、成本、机制的持续改善?如何使上下一心、群策群力、全员一致向困难进攻,向任务进攻?本课程为你解惑。

狼性团队建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性团队建设培训内容

第 一部分:雄心激发,狼行千里吃肉

课程落脚点:

1. 从生存的危机意识进行激励,激发危机感

2. 从个人卓越意识进行激励,深挖成功欲

3. 从未来孩子的成功与幸福进行激励,深挖做父母的责任感,为孩子提供未来“拼爹”

的资本。

4. 从感恩的心态进行激励,成功后更好的报答父母,爱自己所爱的人,回馈社会,激发

社会责任感。

激情演讲内容如下:

-狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇

-狼性意识就是强者意识

坚决吃肉,决不吃草的食肉意志

忠爱同伴、同进同退的团队精神

顽强执着、绝不言败的进攻精神

永不自满、不断成长的进取精神

所向披靡、战无不胜的进攻艺术

斩草除根、干净利索的行事风格

-引导狼性的贪、残、野、暴

贪,对事业永不满足;对个人永不自满

残,处理问题,斩钉截铁、斩草除根、不留后患

野,不拘一格,不拘形式,敢于承担责任,敢于打破常规

暴,对困难、对影响我们走向成功的因素,毫不留情,决不姑息

-满怀激情地工作

100%的激情,不用扬鞭自奋蹄

激情,领袖的风采,强者的特质

被目标所激动,与激情者通行,拒绝平庸的侵蚀

激情来源于自信,激情来源于憧憬,激情来源于行动的快感

-全员参与,激发团队正能量

1. 正能量,让人激发信心的,充满激情的。

2. 一方面,自己给自己正能量;

3. 只吸收正能量,排斥消极信息

4. 给别人正能量,不管是对你的合作伙伴,包括你的家人、朋友以及你见到的每一个

人,要积极释放正能量。


第二部分:自信力滋养:你本来就行

-自信心:我一定行,我是**棒的

-你本来就行

案例:“心中的发髻”——我本来就行

你的潜能远远没有发挥,你的潜能就是一座巨大的宝藏

砸碎套在你心灵上的锁链

绝不自我设限

-如何找回你的自信

任何事件都不可能影响你,*能影响你的是对事件的解释

自信来源于专业

用一个个小成功增强自信

不断地给自己加油

-别让他人夺走你的自信

拒绝弱者的所谓忠告

只做积极的心理暗示

-把信心带给你的客户

如何战胜拜访前的恐惧心理

失败又怎样?**坏的结局不过是退回原处,我并没有损失什么


第三部分:业绩突破:雄心转化为有效的行动

课程落脚点:

1. 雄心转化为奋斗目标

1. 个人学习与成长目标:成长为销售的强者:

1. 强者的心态与思考;

2. 强者的技巧与行动法则

2. 个人工作奋斗目标的制定

譬如追求的生活品质、生命质量,然后*何**有效的工作夯实自己的经

济基础

2. 奋斗目标转化为行之有效的计划

1. 个人学习计划的制定:学什么、怎么学、

2. 个人工作计划的制定:每天打多少电话、发多少邮件、开发多少客户

3. 激情、目标、计划等转化为行动原则

1. 制定工作标准(做事)

2. 制定做人标准(敬业、责任等)

3. 遇到问题的处理原则

激情演讲内容如下:

-制定目标,转变工作方法,遏制销售低谷

-成功者之所以成功,因为他们早已养成一种习惯:尝试失败者不太可能做的事情。

成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感;而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。

为了实现想要得到的东西,成功者或做很多自己不喜欢的事;失败者虽然也想得到同

样的东西,但他们不会做该做的事。他们做事的动机是方法的舒适性。

-有时候,让自己安于穷困,比勇于去做你不愿意做的事情要容易的多。

-目标、计划、行动,一个都不能少

目标制定的SMART原则

制定行动计划

付诸行动,马上开始:“想到”与“得到”之间,只有一步之遥,那就是“做到”


第四部分:心态的自我调整:自强成狼

课程落脚点:

1. 学员如何保持每天的激情(如何自我充电)

2. 受到挫折或暂时低谷时的如何进行自我调整

激情演讲内容如下:

-睿智,看破客户的拒绝

拒绝的背后,隐藏着机会

破译客户拒绝,点破拒绝真相

-争心——舍我其谁

苦一时还是苦一世

与命争

与他人争

与自己争

重点:如何争

-恒心:对挫折说“不”

“剩”者为王

术业有专攻,专心、专业、专注

寻找结果的快乐,而不是快乐的过程

心中装着快乐的结果,过程就不再艰辛

锁定目标,然后寻找实现目标的*方法

-阳光心态

天是阴暗的,但是我的心理却充满了阳光,我就生活在阳光中

天上阳光灿然,但是我心中有阴霾,我就生活在阴暗之中

-包容的心

进攻时,全力以赴

失败了,重新再来

-感恩的心

如何感恩老板,感恩客户、感恩父母,感恩挫折

-坚韧不拔,执着到底

超越本我,战胜自我,脱胎而成为狼我;狼我是积极的我,兼具智慧与进攻性的我

看问题的视角:从有力的角度看待遭遇在你身上的一切问题

情绪的自我控制:做情绪的主人而不是奴隶

自强不息、勇于面对,正视挫折,决不轻易放弃


定制企业培训方案
  • 狼性解密与攻心销售创立者-王建伟

    13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者,一个用心自己经营企业的实干家,及商业才智传播的智者...

  • 狼性营销培训导师-郭楚凡

    狼性营销领导 者,狼性人力创新者,华为管理布道者,拥有十二年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验,曾任华为公司市场部经理、中兴通讯市场总监、某顾问公司咨询技术总监、副总经理、高级合伙人等职...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

狼性团队建设公开课

  • 《打造高绩效的狼性销售团队》

    7月21-22日 深圳(线上同步)
  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)
  • 《狼性团队和销售心态打造》

    10月12-13日 上海(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    11月21-22日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    12月09-10日 苏州(线上同步)

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