销售心态激励培训方案

许多职场人士都抱怨工作不好做、客户的要求繁多、同事之间缺乏合作，还有领导的支持不到位。他们对工作缺乏热情，整天消极不振，充满抱怨，缺乏责任感和执行力。他们似乎只是过一天就行一天的样子，没有长远的目标和计划，对自己和组织的未来充满忧虑！你是否也有同样的困惑呢？

《美国觉氏企业调查报告》揭示了一个令人称奇的事实：世界500强公司的94％的CEO认为，培养人才和成功管理企业的关键在于“心态的改变”，而非其他因素。**改变学员的心态，企业完全可以提高其员工行动力，进而提升生产竞争力！

然而，要改变一个人是世上**艰难的事情之一。因为要改变一个人，首先得改变他的内心，要改变他的内心，首先需要唤醒他的意识。没有意识的唤醒，就不会有真正的改变。没有改变，企业就无法实现成长，员工的积极性会逐渐丧失，人才流失的现象也会愈演愈烈。而没有人才，企业的生产竞争力也无从谈起。因此，心态的激励至关重要！

我们的课程**系统、科学、高效的身心体验方式，帮助学员迅速走向改变，并自然而然地转变为对企业价值提升有利的心态，如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等。**激活企业的人力资本，我们将学员的行动力提升至新的高度，从而使企业的生产竞争能力成倍地提升。让我们一起开启这段振奋人心的旅程吧！

第 一 部分：突破自我，改变心智模式

一、好心态，好业绩，好生活

1、万物皆有规律

讨论：人的心态从何而来？人人都能具备阳光心态吗？

2、心态是成败的基因

1 ) 培养心态的“力度”

2 ) 训练心态的“敏感度”

方法工具：掌握从改变习惯来提升正能量的两种方法

二、成功者心态四大要素

1、胆识铸就成功

1）果敢做事；2）简单看事；3）大胆行事

案例分析：北漂的传奇

2、感性的面对现实

1）人是感性的；2）世界是可调的；3）现实是可变的

视频：《是什么让我们购买》

3、创造成就事业

1）创造带来“顺风”；2）创造要有好心态

案例分析：上楼下楼

3）培养创造精神

案例分析：亮剑

4、信念决定态度

1）相信》怀疑；2）信念与生命；3)信念与信仰

案例分析：二战回忆录

第二部分：巅峰销售 修炼之路

一、清晰销售梦想、坚持销售目标

1、即将解决的问题

1）为何经销商及我们的动力不能持久？

2）为何经销商及我们总不知道要为什么工作？

3）为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由？

4）为何有些经销商及我们总是不找方法，找借口？

5）为何有些公司不敢鼓励学员有想法？

2、给出的内容

1）人类因为梦想而伟大

2）人生因为销售梦想而精彩

3）销售没有不可能

4）销售不可能是——自己吓唬自己

5）销售上人人都可以梦想成真

6）销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准

7）成功销售一定有原因，失败一定有方法。

8）没有不可能——只是暂时没找到方法

二、强烈成交欲望、坚定达标决心

1、即将解决的问题

1）为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

2）为何经销商及我们总没有行动力？

3）如何让经销商及我们充满斗志，持续斗志？

4）怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？

2、给出的内容

1）想要成交，和一定要成交的区别

2）人类源动力：追求快乐，逃避痛苦

3）痛苦力量比快乐的力量大4倍，人不改变是痛苦不够大。

4）决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志

5）如何培养强烈欲望和坚定的决心？

6）很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单

7）全世界的人都会为一定要的人让道

8）成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

三、主控销售生涯、主动出击

1、即将解决的问题

1）为何我们总是责任意识不强？

2）为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！

3）为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？

4）为何我们习惯找借口？

5）如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！

2、给出的内容

1）我是一切的根源

2）你要对自己的一切后果负100%的责任

3）销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。

4）一切都为**的做准备、停止一切依赖思想

5）停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题

6）要让业绩变好之前，先要自己变好

7）增加销售业绩机会就在当下

8）我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情

9）问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的

四、团队合作致胜、坚决执行为上

1、狼一样的团队合作精神

1）狼的团队合作精神

2）卓越狼性团队的特点

3）团队角色的认知与启示

4）学会沟通善于合作

2、执行没有任何借口

1）执行力就是竞争力

2）执行力的三个基本要素

第三部分：感恩成就卓越人生

感恩是爱的延续，爱是一切动力的源泉，没有感恩何有爱

一、感恩的伟大秘密

1、感恩越多，得到越多

2、感恩成就忠诚 ，忠诚成就前程

3、选择感恩做人 ，等于选择成功

二、企业学员为什么要懂得感恩

1、感恩使人成长

2、感恩是学员的立身之本

3、感恩使人与环境融洽和谐

4、感恩决定你在企业的地位

5、放弃感恩等于放弃成功

6、感因是对社会，企业和谐的一种贡献