顾问式销售过程培训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-06-14

导语概要

在现今竞争激烈的市场中，以客户需求为导向已成为广大销售员必备的理念。但是，仅仅满足客户的需求是远远不够的。事实上，以需求为导向的销售，更需要管理客户的需求，从而达到更高的销售目标。

为此，我们特别推出一门新的销售课程，旨在帮助参加者深入理解并掌握以需求为导向的销售理念。我们将为您提供一系列的销售技巧运用和训练，帮助您提升自我销售能力和交流的能力，从而更好地满足客户需求，实现自身销售目标。

本课程不仅仅是理论知识的传授，更包括实践操作和案例分析。我们将为您定制个性化的课程内容，根据您的实际情况进行针对性的指导，帮助您在销售领域取得更加优异的成绩。

如果您渴望在销售领域脱颖而出，那么这门课程将是您的不二之选。我们期待着与您携手共进，共同探索以需求为导向的销售之道。

顾问式销售内训课程推荐

顾问式销售技巧动作分解

课程简介：为什么我的产品明明有优势，客户却不用？客户好像没什么需求了，可以做的项目都被别人做了，找不到好的商机？订单金额太小，无法获得大订单？客户公关投入很多产出少？销售项目关键时刻，总是差那么一点点，成交很艰难？这些问题困惑很多销售人员，要解决这些问题，就需要改进销售模式，更新销售人员的思维观念，真正为客户创造价值的同时获得销售成功。

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顾问式销售全攻略

课程简介：从以产品为中心的销售转变为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售，是当今市场竞争背景下的趋势。与产品销售相比，顾问式销售更加注重对客户需求的深度挖掘和全面分析，提供量身定制的解决方案。然而，这种销售方式不仅需要销售人员在产品知识方面的全面提升，更需要他们具备成为客户信赖的业务顾问和咨询者的能力。

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顾问式营销36策

课程简介：当下，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值。顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。

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顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

1. 组织好顾问式销售的过程

理解商业环境的变化性

理解客户的观点

如何引导客户认清他们的现状

如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略

从产品销售到方案销售

业务需求和价值定位

使用聚焦式问题，引导客户

销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交

业务分析和漏斗管理

目标制定、时间管理和地域管理

3. 管理客户关系，提高重复性购买

对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣

多层面销售：在客户公司内建立人脉网络

如何**目前你的联系人向其他决策人销售

**向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度

客户管理中的实际操作

4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的

附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定

帮助你关注价值，并强化谈判地位的5个定价技巧

定制企业培训方案

营销管理实战导师-王伟

王伟老师拥有17年大型企业营销管理实战经验，曾任：华为| 技术工程师、高级销售经理，广州万方计算机 | 运营商事业部副总，中国移动深圳分公司 | 部门经理，历经一线销售到企业高层管理等岗位，精于销售精英打造、客户关系维护、大客户销售，顾问式销售...

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营销管理创新讲师-刘影

16年国内外公司及创业工作经历练就丰富的一线市场营销、销售管理经验。米其林、三星、红帽子等500强及国内知名企业营销高级管理岗位，历任区域销售经理、大客户经理、全国营销经理、营销总监、董事总经理，对于营销管理、客户关系维护有独特的见解...

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实战派销售与管理讲师-莫建明

莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验...

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