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渠道深度开发培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-02-20

导语概要

渠道深度开发课程旨在让学员掌握互联网时代渠道客户开发策略、学习客户心理学、掌握谈判沟通技巧与客情关系维系 从渠道客户开发基本知识到渠道深度开发专业化策略,从关键人物基本交流到如何做朋友、交朋友。从关键人物心理学与行为轨迹分析,到商务洽谈;从了解客户需求到商务沟通成交;360度无死角分析,落地指导渠道客户营销。

销售渠道建设培训咨询

渠道深度开发课程旨在让学员掌握互联网时代渠道客户开发策略、学习客户心理学、掌握谈判沟通技巧与客情关系维系 从渠道客户开发基本知识到渠道深度开发专业化策略,从关键人物基本交流到如何做朋友、交朋友。从关键人物心理学与行为轨迹分析,到商务洽谈;从了解客户需求到商务沟通成交;360度无死角分析,落地指导渠道客户营销。

销售渠道管理公开课

  • 《销售渠道建设与管理》

    3月16-17日 上海(线上同步)
  • 《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》

    4月25-26日 北京(线上同步)
  • 《渠道管理:建立真正的伙伴关系》

    5月29-30日 上海(线上同步)
  • 《新渠道增长—业绩增长系统》

    8月04-05日 广州(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》

    10月26-27日 成都(线上同步)

渠道管理内训课程推荐

渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战
课程简介:渠道销售,是一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。本课程让企业的渠道人员从几个关键点处着手,快速建立优质渠道队伍,优化现有代理体系,让优质渠道成为我们的核心优势。同时掌握一系列的渠道规划、渠道管理、渠道优化,以及如何**品牌活动造势引爆市场,实现业绩裂变的一套可以复制的办法。
营销渠道建设与管理技能提升
课程简介:得渠道者得市场,失渠道者失天下。不论是消费品还是工业品,充分的案例证明企业的发展需要营销渠道的强力支撑,而那些不重视营销渠道,或者渠道规划不合理的企业也都尝到了失败的滋味,从而做出重振渠道的决定。本课程针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法,对学员更加具有指导意义。
渠道规划与经销商开发
课程简介:对于厂家来讲,经销商是厂家营销布局的重要环节,如何能科学合理的进行渠道规划与布局,让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配,从而能让营销渠道发挥**的效率,使得市场快速而健康的发展,这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。本课程专门解决渠道经销商规划布局与经销商开发中的困惑和问题。

销售渠道建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、大区经理、营销主管、营销经理、后备干部等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道建设培训内容

第 一讲:互联网时代渠道客户首 席营销官

单元收益:

掌握渠道营销基本概念

掌握渠道营销布局、策略、谋略制定

了解互联网时代常用的营销策略

一、 渠道客户营销基础知识

二、 营销布局五要素

三、 营销四落地

四、 微信营销中渠道拓客与客户维系

五、 互联网时代常见的营销策略


第二讲:互联网智能化时代客户心理学与关键人物分析

单元收益:

市场人员自我认知、环境认知、时代认知、客户认知

掌握关键人物分析与客情关系升华

一、 正确的认知互联网智能化时代职场团队的现状与实际困惑

二、 华为基于大客户营销的铁三角组织变革

三、 影响业绩的四大要素

四、 优秀市场人员的五大特质

五、 根据客户年代、年龄分析客户心理

六、 经销商合作四大动机

七、 根据行为轨迹四种客户分类

八、 根据岗位分析客户心理

九、 与经销商关系策略——交成朋友

十、 与经销商邀约策略——邀约到位

十一、 与经销商饭桌文化——情感升华


第三讲:渠道开发营销实战

单元收益:

正确理解从心理博弈到实战准备

掌握大客户商务洽谈博弈技巧

掌握三大关键人物谈判技巧

一、 渠道客户心中的六问与四准备

二、 利用营销工具实现信息收集:

(一) 渠道客户关系发展表

(二) 经销商进度分析图

(三) 制定差异化的客户关系发展表

三、 渠道开发关键人物会面前准备

(一) 掌握建立**印象的重要性与原则;

(二) 掌握如何建立客户营销的亲和力;

(三) 如何打造客户谈判技巧的“气场”五要素;

(四) 理解专家形象重要性与落地指导;

(五) 逼格可以是“装”出来的,职业“装”打造;

四、 渠道开发中挖掘客户需求与痛点技巧之引导艺术

五、 渠道开发中商务洽谈博弈技巧

六、 渠道开发中产品介绍技巧之造梦艺术与FABE

七、 正确理解客户抗拒点来源

八、 渠道开发中三大关键人物谈判技巧

(一) 当客户提出抗拒点,应对套路;

(二) 当客户说“我要考虑一下”,应对套路;


第四讲:渠道客户客情关系维系与差异化服务

单元收益:

正确理解优质服务意识与二次销售之间的关系

提升优质服务意识

掌握客情关系维系三步骤

掌握优质服务意识在二销与复购中的应用

一、 什么样的渠道客户值得做好差异化优质服务

二、 优质服务意识;

三、 多做同理心与换位思考;

四、 客情关系维系三步骤(峰终定律);

五、 节假日“有温度”的祝福;

六、 管理好上帝满意度;

七、 应用“以退为进法”处理客户不合理需求,顺势推荐下一列产品;

八、 二销客户朋友圈每天一次点赞;

九、 态度决定一切;


定制企业培训方案
  • 业绩提升实战咨询师-李兆辉

    李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,曾任:伊利集团丨全国营销培训总监,联合利华集团(世界500强)丨销售培训经理,康师傅公司丨现代渠道营销负责人、营销培训经理,王守义十三香丨大区销售经理...

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  • 市场渠道开发与管理——全攻略

    课程模式:线上录播
    培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
    课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 2、使受训人员掌握专业的销售知识 3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 4、提升销售人员市场网络建设能力 5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...

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