大客户顾问式销售技巧培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2022-11-22
企业绩效很大程度上取决于大客户市场的销售。因此,负责大客户市场销售和管理的区域经理和部门主管经理就非常重要。他们的工作能力将决定大客户市场的开拓和销售业绩。大客户顾问式销售技巧这门课程,将让更多的业务人员能力提升,从而达到绩效提升!
企业绩效很大程度上取决于大客户市场的销售。因此,负责大客户市场销售和管理的区域经理和部门主管经理就非常重要。他们的工作能力将决定大客户市场的开拓和销售业绩。大客户顾问式销售技巧这门课程,将让更多的业务人员能力提升,从而达到绩效提升!
顾问式销售培训课程介绍
顾问式销售培训内容
1、什么是大客户
两个典型的统计数据
大客户的意义
大客户的选择
大客户的种类
2、关于普通销售与顾问销售的分析
三个典型案例分析
营销经理的三个境界
普通销售和顾问式销售的区别
3、什么是顾问式销售
什么是顾问式销售
顾问式销售的特点
顾问式销售的要素
4、开发和引导客户需求
l 需求与成本的价值等式
隐含需求的意义
销售机会点与客户需求的关系
需求背后的需求
5、顾问式销售SPIN模式及FABE法则
SPIN模式顾问式销售技巧
SPIN技术运用分析
案例分享及总结
FABE法则简析