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大客户顾问式销售技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-11-22

导语概要

企业绩效很大程度上取决于大客户市场的销售。因此,负责大客户市场销售和管理的区域经理和部门主管经理就非常重要。他们的工作能力将决定大客户市场的开拓和销售业绩。大客户顾问式销售技巧这门课程,将让更多的业务人员能力提升,从而达到绩效提升!

顾问式销售培训咨询

企业绩效很大程度上取决于大客户市场的销售。因此,负责大客户市场销售和管理的区域经理和部门主管经理就非常重要。他们的工作能力将决定大客户市场的开拓和销售业绩。大客户顾问式销售技巧这门课程,将让更多的业务人员能力提升,从而达到绩效提升!

顾问式销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、销售总监、客户经理、项目经理、销售精英等销售工作人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

1、什么是大客户

两个典型的统计数据

大客户的意义

大客户的选择

大客户的种类

 

2、关于普通销售与顾问销售的分析

三个典型案例分析

营销经理的三个境界

普通销售和顾问式销售的区别

 

3、什么是顾问式销售

什么是顾问式销售

顾问式销售的特点

顾问式销售的要素

 

4、开发和引导客户需求

l 需求与成本的价值等式

隐含需求的意义

销售机会点与客户需求的关系

需求背后的需求

 

5、顾问式销售SPIN模式及FABE法则

 SPIN模式顾问式销售技巧

SPIN技术运用分析

案例分享及总结

FABE法则简析


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