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销售实战技能培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-11-15

导语概要

“销售”对于任何一家公司来说都至关重要的, 产品再好,卖不出去只能是成本,唯有销售出去企业才能盈利。可以说,一家公司销售人员的素质和能力,将决定着该公司的生死存亡。然而, 销售是一门技能,只有**专业的学习与训练,才能成为销售高手,但据统计,在销售领域里,80%的销售人员都是没有经过专业训练的,他们每天在得罪客户,流失客户,浪费公司资源,实在可惜,所以,需要人员的专业化训练势在必行且急需提升。

销售技巧培训咨询

“销售”对于任何一家公司来说都至关重要的, 产品再好,卖不出去只能是成本,唯有销售出去企业才能盈利。可以说,一家公司销售人员的素质和能力,将决定着该公司的生死存亡。然而, 销售是一门技能,只有**专业的学习与训练,才能成为销售高手,但据统计,在销售领域里,80%的销售人员都是没有经过专业训练的,他们每天在得罪客户,流失客户,浪费公司资源,实在可惜,所以,需要人员的专业化训练势在必行且急需提升。

销售技巧培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销系统中层管理骨干、销售储备人才、业务一 线销售精英等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售技巧培训内容

单元一资料收集

1、 客户资料的重要性(销售漏斗原理)

2、 客户资料的来源与渠道

3、 社群路线让你更专业更**

4、 完整的客户资料包含哪些内容销售前应做那些准备工作


单元二客户开发方式

1、 电话开发----高效的法宝

2、 陌拜开发----一目了然

3、 转介绍开发----转化率之神器

4、 预约---见面才是硬道理客户开发方式和方法


单元三面谈阶段

1、面谈前的准备----知己知彼、百战不殆

2、 破冰----创造良好的氛围

3、 提问(挖需求)----会问才是高手

4、 聆听----从客户的口中挺到商机

5、 匹配产品----你恰好需要,我刚好有

6、 解决反对意见----同理心,我们的利益是一致的

7、 Close----如何才能缩短成交周期

8、 何日君再来----为下一次见面埋下伏笔

9、寻求转介绍----为你指明下一家意向客户的方向面谈过程和技巧


单元四如何用大数据的方式来看待销售的每一个环节

1、 销售过程中有哪些有价值的数据

2、 不同的数据代表着何种意义

3、 如何用好这些数据**数据看自己销售的问题


单元五总结及服务

1、 成长的三个阶段(拎包、陪访、独立)

2、 客户的分类与总结(CRM等工具的使用)

3、 销售后自我分析与技能提升的方法(role play)

4、 销售过程中常见的错误

5、 投诉(先处理心情、再处理事情)

6、 服务(超出期望的才是好的服务)

7、 运营(打造客户粘性的法宝)销售后的总结与提升

定制企业培训方案

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