武汉培训网 > 武汉销售管理培训机构 > 武汉诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

武汉诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 大客户销售回款技巧培训

大客户销售回款技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-09-20

导语概要

2022年,企业生存关键词:现金为王! 今年,因为资金链吃紧,走向破产边缘的企业比比皆是,其中也不乏一些注册资本上亿的企业。 作为现金的主要来源渠道——回款,已然成为众多企业所有业务的起点、基础与保障。而回款率,自然成为企业考核销售人员的核心指标。

账款催收培训咨询

2022年,企业生存关键词:现金为王!

今年,因为资金链吃紧,走向破产边缘的企业比比皆是,其中也不乏一些注册资本上亿的企业。

作为现金的主要来源渠道——回款,已然成为众多企业所有业务的起点、基础与保障。而回款率,自然成为企业考核销售人员的核心指标。

账款催收培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

营销总监、销售经理、销售主管及商务内勤,财务法务人员及信控相关人员等。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

账款催收培训内容

一、 赢在大客户认知

1、他是谁、他对谁负责

2、他制约谁、喜好、性格、价值观……

3、客户的特需和偏好 、为什么同竞品关系好?

4、竞品:产品分析

5、竞事:制度、规定、流程、文化……

6、竞人:操作者的风格、弱点和强点

7、大客户心理与行为分析

二、 自上而下的营销关键要素

1、找到锁芯:关键人物、关键问题、关键要素

2、高层要互动 :让核心关键人物参与进来,

3、胜在过程体验:和合能力,情感依赖--生命依赖

4、打铁还需自身硬:专业能力、细节能力 、通路能力

5、打好正规战:正式拜访,参观考察 ,商务活动

6、借力使力的资源法 :不同类别资源作用不同,情感类、权利类等

7、机会把握:别浪费了播种季节,合适的时机(以待敌之可胜),合适的场景(正确进攻方案)

三、 大客户的心理模型认知及应对方案

1、行为对应认知原则

2、自利原则的特征及应用、自我原则的特征及应用

3、自宠心理的特征及应用、欲望无限的特征及应用

4、道德特征及应用、感性特征及应用、理性特征及应用

5、需求和欲望探知、群体心理、个体差异

四、 如何打造客户的三层心理依赖

1、情感依赖:关系处理,如何让客户喜欢是有方法的。

2、专业依赖,如何让客户信任你,规范、正规。

3、生命依赖,如何让客户一辈子离不开你

五、 赢在商务沟通与商务谈判

1、课程引入:案例分析-谈判理念及谈判认知

2、谈判的主体是人

3、谈判的技能

4、谈判者的核心素养提升

5、谈判流程及要素举要

6、谈判者常见语言错误


销售回款谋略及技巧

一、 案例分析与思考

1、19亿欠款的形成原因分析及思考

2、案例分析与研讨

二、 信用分析评估与授信

1、正确理解信用工具

2、如何对客户进行销售前的风险评估

3、授权额度及保障

三、 可能发生就会发生

1、思考:他为什么不敢动?

2、墨菲定律-可能发生就会一定发生

3、如何做到有效控制

四、 风险防范与款项催款之道

1、风险控制

2、风险防范与款项催收谋略

3、四个工作

4、两种能力

5、十六字方针

五、 回款各阶段要素

1、业务阶段

2、谈判阶段

3、合同签订及要素举要

4、后期执行及风险防范

5、胜在未雨绸缪

六、 不同类型企业的催款要素

1、大型公司的催款重点

2、风险公司的催款要点

3、如何对付借口多的客户

4、如何提高客户的欠款成本

5、客户类型和策略方法

七、 有效追款的原则及要素

1、能则成

2、有效追款的九原则


定制企业培训方案

上一篇:年度财务预算方案培训 下一篇:营销谈判回款技巧培训
武汉销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572