销售经理能力提升课程
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-06-28
一名优秀的销售管理者要精通团队管理、激励措施、沟通管理、目标管理、管理者的自我管理……哪个环节上出了问题，都会给团队带来致命的伤害，因此，使得管理者的领导才能和管理水平时时都展现在上下级面前，处处都在接受着各种“考验”。只有一流的管理者才能保有一流的部属；二流的管理者只能保有三流或不入流的部属！
有句话叫做：“企业除销售外，其它的都是成本。”由此可知销售团队的重要性在公司是排在**位的。销售团队能不能将人转化成人才，并将人才转化成业绩，并将业绩转化成公司的高利润，而这一切的结果都和我们销售管理者的自身素养息息相关。
管理者在桥上看着风景，而他们也是员工眼里的风景。管理者想办法填满了员工的口袋，员工就能实现管理者的梦想。
一名优秀的销售管理者要精通团队管理、激励措施、沟通管理、目标管理、管理者的自我管理……哪个环节上出了问题，都会给团队带来致命的伤害，因此，使得管理者的领导才能和管理水平时时都展现在上下级面前，处处都在接受着各种“考验”。只有一流的管理者才能保有一流的部属；二流的管理者只能保有三流或不入流的部属！
销售管理培训课程介绍
销售管理培训内容
**单元：销售管理者的五项能力提升
一、提升专业能力当前尤为突出
●专家-教练
●专业基础
●专业方法
●专业心态
●专一才能专业
二、提升工作标准化
●工作指导与规范化管理
●工作辅导与指导的区别
●标杆管理与标准化作业
三、提升发现问题与解决问题的能力
●无问题论不是管理者的思维
●领导评价工作和评价员工的标准
●解决问题的思维、方法、步骤、基本原则
●问题解决方法的总结、培训与持续完善作业规范
四、提升激励员工的能力
●人为什么能够被激励
●心动才能行动
●激励的及时性与公平性
●公正未必公平
●满足感来源于激励因素
●加强非物质的精神激励
●业绩与士气如何兼顾
五、提升团队文化塑造的能力
●以身作则、树立榜样
●提倡走动式管理
●给干事的人一个好环境
●团结就是力量
第二单元：管理者素养提升
一、责任管理与职业操守
●管理者的责任圈
●管理者的职业操守
●真诚领导的思维模型
●魅力型领导能够激发下属的信心、信任和信仰
领导者风格与适应力测试练习
二、沟通与协调能力
●为何经常沟而不通
●沟通协调工作是管理中的重要工作
●不要忽视正确的沟通渠道
●如何对下属采取支持性沟通
●倾听而不是单方向提供信息
●有效沟通的八个原则
●发问的技巧
●陈述的技巧
●聆听的技巧
●倾听三要素
●有效会议沟通的诀窍
●有问题有引导有方案
沟通技巧练习（案例）
三、管理者的自我管理与自律
●成功的管理者都是**懂得合理利用时间的人
●有效时间管理切割法
●自由与自律的关系
●自律体现管理的理性
●自我管理的四个方面
●注意你自己的人格力量
●个人魅力
●你的影响方式
四、管理者要勇于实践批评与自我批评
●权利不等于领导力
●领导是天生的还是后天培养的
●合理与善意的批评增强与员工的感情
●自我批评树立个人影响力
●勇于迁善，随时改进
●勿做“中庸”者、“旁观”者
●如何获取有效的领导效果
五、听取大家意见，提倡员工参与管理
●为之于未有治之于未乱
●增加正面发表意见的渠道、减少背后议论
●如何找到意见的发出源
●如何利用意见规避自身风险
六、打破思维疆界
●发现-发明-执行
●自我超越
●改善心智模式
●突破思维定式、培养创新能力
●系统思考
●增强学习力
●单环，双环，三环学习
●“惰”与“傲”。
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销售管理内训 
| 精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
|---|---|---|
| 从销售骨干走向管理能手 | 当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容 易。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制，能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。 | |
| 销售团队管理与辅导 | 在竞争压力日趋加大的今天，拥有一支强战斗力的销售团队，是很多企业竞争获胜的根本。但是为什么销售经理个人能力很强，带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？本课程旨在帮助企业实现销售团队的高效管理、标准化复制、团队战斗力提升，从而实现业绩提升。 | |
| 销售目标管理落地方案班 | “没有目标就没有管理”，对于任何一名管理者来说，目标管理是管理团队的有效手段，销售目标管理不仅仅关注销售任务的科学分解，更关注关键成果的达成。本课程从销售目标的设定，过程的监管和结果的反馈三大系统出发，帮助销售管理者制定实战落地的营销计划，从而保证销售目标的有效达成。 | |
| 销售经理、销售主管巅峰训练营 | 一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？本课程旨在帮助这些“球星”成功转变为优秀“教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力。 | |
| 销售业务管理系统的搭建 | 随着销售团队人数的逐渐增加，销售管理者感觉自己对团队的控制力在不断下降，销售人员普遍存在阳奉阴违、欺上瞒下的现象。并且，私下串货，价格不一致，甚至吃回扣等现象也日益普遍。作为销售团队的领导 者，必须把一些关键性问题整理成流程，靠流程去监管和控制。 |