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苏州销售管理培训机构

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-10-30

导语概要

销售经理培训课程导读新晋的销售主管,如何从以前的纯业务型的角色转变成业务管理型的角色?岗位的不同、角色的差异这中间还是有许多“学问”的。角色转变的过程其实也是升华的过程,由过去的管好自己、完成业绩就可

销售经理培训咨询

销售经理培训课程导读

新晋的销售主管,如何从以前的纯业务型的角色转变成业务管理型的角色?岗位的不同、角色的差异这中间还是有许多“学问”的。角色转变的过程其实也是升华的过程,由过去的管好自己、完成业绩就可以随性而为,到如今的带团队,就必须从心态上、专业技能上,破茧重生,重新塑造自己。本课程旨在训练新晋主管的转变与升华,学会新晋销售主管需要掌握的技能。

销售经理培训课程目标

●帮助销售主管重新认识销售主管的角色

●理解销售辅导有两类:策略型销售辅导及技巧型销售辅导

●提供流程和工具来确保销售主管在课后能够自我练习,最后掌握销售辅导的技巧

●提供现场的真人技巧演示,提供学员体验销售辅导的好处,促进学习的意愿和效果

销售经理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

业务主管、销售经理、销售总监、营销总监及以上级别销售营销管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售经理培训课程大纲

一、为什么需要专业销售辅导

1. 什么是专业销售辅导

2. 专业销售辅导为什么重要

3. 销售经理的管理模式

4. 思考:目前的辅导频率和辅导方式


二、销售经理的角色

1. 讨论:销售人员和销售经理的工作与能力区别

2. 销售经理的多重角色与工作职能

3. 销售经理作为有效辅导者的特征


三、销售辅导与学习风格

1. 学习的四个阶段

2. 辅导与评估的不同点

3. 辅导与管理的不同点

4. 角色扮演:如果你是销售经理

5. 四象限辅导风格坐标图

6. 练习:依据团队成员确定辅导风格


四、专业销售辅导技巧

1. 专业销售辅导技巧的5大步骤

2. 讨论:什么时候实施专业销售辅导

3. 销售辅导前的准备

4. 观察销售过程

5. 反馈与讨论

6. 行动改善计划

7. 行动监控

8. 处理辅导异议的方法

更多课程详情请点击咨询专属客服

苏州销售管理培训机构

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在西安杨森从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业艾默生电气多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监,空降中国武器装备集团—青山工业担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3 ,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

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销售及销售管理培训导师

陆和平老师

15年世界500强企业销售总监资历

《销售与市场》等媒体特约撰稿人

陆和平老师拥有辉煌的销售总监职业生涯,多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...

制定销售目标要注意什么?

①具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。例如:店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标,而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。

②可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

④现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况,将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视,一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

诺 达 名 师 服 务 流 程

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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