北京全员销售技巧提升培训公司
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-04
销售技巧培训导读互联网产业风起云涌,新零售模式人人探寻、国家经济高速进入高质量消费时代,新时代的人们对各行各业的完美体验度日渐提升。今天的社会已经进入了供大于求的时代,企业需要将产品快速的流转变现为真
销售技巧培训导读
互联网产业风起云涌,新零售模式人人探寻、国家经济高速进入高质量消费时代,新时代的人们对各行各业的完美体验度日渐提升。
今天的社会已经进入了供大于求的时代,企业需要将产品快速的流转变现为真金白银,而没有强大的销售部门和拥有专业销售技巧的销售人员是不可能实现的,无论线上线下,要想快速实现业绩的倍增,那么在有一个好的商业模式的情况下企业对专业销售人才的需求是刚需的!继续观望,继续靠感觉销售的企业和个人都将走向毁灭,因为没有经过深度修炼的销售团队是企业蕞大的成本!
销售技巧培训目标
1、掌握色彩形成的基础知识
2、掌握色彩搭配的方法技巧
3、掌握家居设计的主要风格
4、掌握家居的色彩销售技巧
课程要素
销售技巧培训课程大纲
第 一单元:解决方案式销售的基本概念
什么是解决方案
客户为何需要解决方案
供应商为何需要解决方案
解决方案式销售的流程
解决方案式销售的能力金字塔
第二单元:初步接触阶段
客户组织分析
发展教练与线人
第三单元:重塑愿景阶段
解决方案式销售的原则
客户需求分析
建立购买愿景
第四单元:提供方案阶段
解决方案的价值核心
关键破局点
四种降低客户总成本的解决方案
三种提升客户总价值的解决方案
第五单元:高层销售阶段
高层关系发展第 一步:建立好感
高层关系发展第二步:建立信任
高层关系发展第三步:提供利益
IMPACT工具
高层关系发展第四步:建立情感
第六单元:谈判成交阶段
双赢谈判的四个原则
谈判的四个要素
谈判成功的关键
我方的四种筹码以及客户的四种筹码
如何设定谈判空间ZOPA
谈判的开局策略
谈判的中场策略
谈判终局策略
如何应对僵局和死胡同
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企业客户评价
听吕江老师的课,是一种享受。吕老师的课程内容严谨,讲解课程清晰且生动,能够紧贴市场的案例与图片分析,既有理论高度又有实战深度,既有战略层的系统性又有对实操细节的把控,让我们整个培训都能够能量充满,以蕞好的状态学习更多的销售技巧。
课程特色
The course characteristic-
《电话销售之天龙八步法》
录播课程:299元/人
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《冠军销售实战能力速成》
录播课程:299元/人
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《战略型顾问销售》
录播课程:399元/人
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《视觉销售-商品陈列》
录播课程:399元/人
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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