昆明狼性销售店长打造培训课程

今时今日，营销不仅是脑力活，更是体力活。市场好的时候，是体力活；市场不好的时候，绞尽脑汁，还得加上吃奶的劲。

简言之，活要好，业绩才好，团队是关键——再牛逼的营销操盘手，没有一支优秀又强势的营销团队配合，也无从发挥。此所谓：一个好汉三个帮。

而优秀团队和平庸团队的区别，也很简单——优秀的团队，指哪打哪，使命必达。平庸的团队，则是打哪指哪，没打中，怪市场太差，客户太少。侥幸打中了，功劳全揽自己身上。这样的团队很多，不妨对照一下。

那么，如何组建一支营销团队？尤其是形势逼人，需要跟时间赛跑的时候，快速组建一支召之即来，来之能战的营销团队，然后走自己的路，让同行竞品无路可走？

1、了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

2、掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路

3、把握不同类型的销售对相关人员的素质要求

4、了解如何有效的划分销售区域或客户群体

5、掌握对狼性销售队伍进行系统培训的方法

6、了解针对狼性销售人员的八种激励技巧

7、了解管理控制客户信息的关键操作

单元一：高绩效团队呼唤狼性回归

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼！

2、提起狼为何有恐惧感？

二、高绩效团队为何呼唤狼性回归

1、体验式训练：拉帮结派

2、缺乏狼性的团队特征

三、狼性团队的六大特征

雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

勇于竞争，主动出击，先入为主

体验式训练：谁要我的钱

视频研讨：狼攻击熊

讨论：如何提升我们的主动竞争及竞争意识

停止空谈，立即行动，百分执行

讨论：什么是直接的执行力

心得分享：销售人员狼性执行力公式

心得分享：想到说到做到-----如何制定行动策略并快速实施

专注目标，重视细节，绩效第 一

讨论：结果重要还是过程重要

心得分享：提高工作绩效的PDCA工具、鱼刺图工具

心得分享：有效达成工作目标，确保工作目标完成的方法

相互信任，协同作战，团队为王

心得分享：木桶理论新解------个人能力决定团队绩效

心得分享：狼性团队提升执行力6大关键

超强自信，永不言败，坚忍不拔

心得分享：培养您自信心的12大黄金法则

单元二：狼道团队团队凝聚力与执行力提升策略

一、团队缺乏凝聚力与执行力的原因分析

团队缺乏信任力

团队缺乏协作力

团队缺乏沟通力

二、提升团队执行能力的实效策略

1、关于团队执行力的思考

执行为何不力？

打造团队执行力为何从管理层做起？

执行力公式

2、决定团队协作力的十大核心要素

团队意识

目标一致

相互信任

步调一致

合作共赢

有效沟通

担当责任

创新无限

服从指挥

忠诚企业

体验式情景训练：步调一致

训练目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量

小组分享：

坐下容易，起来为何难？

如何才能保持同步起来？

在我们的工作中是否也必须保持团队默契才能实现团队的整体绩效蕞大化？

体验式情景训练：团队共赢

训练目的：培训团队之间共赢观念

体验式情景训练分享：

体验式情景训练结果是大家想要的吗？

你认识自己赢了吗？为什么？

这象不象我们日常的工作？总是以自我为中心，不能顾大局，识大体？

这象不象我们日常的生活？总是在通过让别人输来证明自己是对的？

体验式情景训练：责任第 一

训练目的：感悟团队成员责任，提升团队凝聚力

小组分享：

队员做错了，为何要由队长来承担责任？

在我们的工作中是否也是这样？

你们看到了领导的责任了吗？领导是团队的第 一责任人！

看看你们队长的样子吧，想想我们应该如何做好自己的工作吧！

把蕞热烈掌声送给队长和领导吧！

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本次培训除了给我们销售人员带来很大的提升，也为公司的发展和人才培养带来了启发性的建议。培训过后，大家斗志昂扬，不断检视自己，明确方向，调整规划。他们都表示要将培训中学到的武功秘籍学以致用，提升自己的综合素养，以更专业、更贴心、更高效的专业度来服务好楚为的每一位客户。

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