昆明狼性销售培训课程

今时今日，营销不仅是脑力活，更是体力活。市场好的时候，是体力活；市场不好的时候，绞尽脑汁，还得加上吃奶的劲。

简言之，活要好，业绩才好，团队是关键——再牛逼的营销操盘手，没有一支优秀又强势的营销团队配合，也无从发挥。此所谓：一个好汉三个帮。

而优秀团队和平庸团队的区别，也很简单——优秀的团队，指哪打哪，使命必达。平庸的团队，则是打哪指哪，没打中，怪市场太差，客户太少。侥幸打中了，功劳全揽自己身上。这样的团队很多，不妨对照一下。

那么，如何组建一支营销团队？尤其是形势逼人，需要跟时间赛跑的时候，快速组建一支召之即来，来之能战的营销团队，然后走自己的路，让同行竞品无路可走？

1、掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧

2、学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案

3、学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

4、掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益

5、掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

第 一节：销售队伍的现状问题及分析

1、市场运作的推拉现象

2、销售队伍现状的分析

第二节：经济危机下的管理者的思维方式转变

1、引言

2、经济危机下的企业制胜法宝

3、组建一只狼性销售团队的重要性

4、经济危机下打造一只狼性销售队伍的新思维

第三节：经济危机下的机会意识

1、危机就是机会

2、借势自改的好时机

3、凡是都有可能，只要方法得当

第四节：销售模式对管理风格的要求

1、销售模式的核心分类

2、效能型及效率型管理模式

第五节：设计和分解销售指标

1、销售管理的核心

2、如何制定销售目标

第六节：市场区域划分与内部组织设计

1、市场划分的方式

2、工作的流程

3、组织设计与岗位职责

第七节：销售人员的薪酬设计

1、“销售模式”与薪酬设计

2、“市场策略”与薪酬设计

3、“设计与适用”与薪酬设计

第八节：狼性销售人员的甄选

1、有效甄选业务代表的原则

2、面试的典型问题及误区

第九节：“放单飞”前的专项训练

1、销售训练中常见的问题

2、“放单飞”前的系统训练

第十节：狼性销售队伍的控制要点

1、“四把钢钩”管理模式

2、销售例会的目的、内容及注意点

3、随访观察时的注意点

第十一节：管理表格的设计与推行

1、管理控制表格的要点

2、基础管理表格

第十二节：狼性业务人员的工作述职与沟通

1、业务代表的工作述职

2、业务代表的工作沟通

第十三节：四把钢钩的组合运用

1、三种类型的销售队伍

2、有效控制的四个夹角

第十四节：如何从整体上评价销售团队

1、销售团队的动荡因素

2、销售团队的溃散类型

3、销售团队各种状态的应对措施

第十五节：销售人员的在岗评价

1、三维度评价法

2、评价后的四种典型动作

第十六节：针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重要意义

2、随岗辅导的重要内容

3、销售动作的随岗训练程序

第十七节：狼性销售队伍的有效激励

1、员工成长的过程

2、激励的原理与方法

第十八节：狼性销售经理的自我成长与团队发展

1、案例分析

2、团队管理的误区

3、经理的角色定位

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