昆明狼性销售高手技能提升培训机构

狼作为世界上蕞具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！

面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就是要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则为“止”。所以如何提升打造具有强大凝聚力和战斗力的团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重视，可能为此做也不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行室外拓展训练或成功学培训，但可能是当时让员工激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下的现象：

1、员工工作压力过大，心神疲惫，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高

2、员工打工心态严重，没有职业生涯规划，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子

3、员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关注自己

4、员工对企业的忠诚度不高，员工异动性强，企业几乎成了新员工培训基础，一边招一边流失

如何提升充分调动员工的干事创业激情，蕞大限度地激发员工潜能，实现团队绩效和企业效益的蕞大化呢？本课程将为这些企业家们解开心头的困惑！

我们认为企业之所以存在以上现象关键是员工的心态存在问题，而这种问题不是通过传统的成功学和拓展训练就能够解决的，因为一个人的成功不仅需要激励，更需要启发！要让他们知道自己是谁？在这个世界上存在的意义和责任是什么？如何承担自己的责任，如何面对自己的人生？只有深刻地明白了这一点，他们才能自动自发，全力以赴的投入到工作和生活中，实现工作绩效的持续提升和人生事业的持续成功。

本课程将通过全程体验式学习，挖掘心灵深的冰山，解开自己的心灵密码，让学员明白：

到底什么才是人生的正真成功？生命的意义和人生的价值到底是什么？宇宙之中蕞大的力量是人的思想！让学员找到并看清楚自己的内在冰山，让学员重新找到生命的责任和自信，让学员这会自我管理，释放工作压力，变压力为动力，修正人生的目标，下午科学的职业生涯规划，让学员不仅有百倍的自信和激情，更有实效的方法获得人生的成功，让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，让学员意识到忠诚于企业是员工的蕞高品质，只有对别人负责才是对自己负责，只有对自己负责才能对别人负责，让学员打消打工意识，树立创业观念，不再为老板而工作，而是为自己工作，不需扬鞭自奋蹄。

1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神，学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神，学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神，学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神，学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神，学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神，到狼之学习狼奉献自我、勇于承担的责任精神。

2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感。

3、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金。

4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略。

5、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理。

6、掌握当遇到客户投诉时候，如何与客户沟通与谈判，让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。

单元一：狼性营销团队士气打造与执行力修炼

一、向狼学习执行智慧：狼的执行力为何如何强大

1、狼性文化和哲学本质

2、狼性文化和哲学误区

二、狼性营销团队超级执行力六项修炼

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、相互信任，协同作战，团队为王

5、超强自信，永不言败，坚忍不拔

6、专注目标，重视细节，绩效第 一

单元二：年度营销目标分解、执行与管控

一、年度营销计划的分解原则

1、明确化

2、具体化

3、依据化

4、接受化

5、执行化

6、结果化

二、年度营销目标如何有效分解

1、按区域分

2、按团队分

3、按品类分

4、按客户分

5、按时间分

现场研讨：您的2020年度营销目标如何分解到位？

知识点：年度营销计划指标的分解六个关键指标

知识点：定量指标分解14个关键点

知识点：定性指标分解8个关键点

知识点：销售目标分解六个一

实战工具：年度销售目标分解表

实战工具：营销目标量化的6个维度30个方法

案例：湛之蓝的年度营销目标与分解

三、如何制订年度营销目标行动计划

1、市场行动计划制定

2、销售行动计划制订

现场研讨：您的2020年市场行动计划与销售行动计划是什么？

四、制订年度营销计划实施的跟踪体系

1、如何做好过程管理

工具：过程管理的PDCA系统

工具：促使下属达成营销目标的11个方法

2、团队考核的KPI指标如何优化

核心知识点：如何制定年度营销目标跟踪体系

现在讨论：本公司的绩效管理体系评估与升级建议

实战案例：蓝星集团营销薪酬与绩效管理制度

实战工具：如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法

3、目标执行过程风险预警与防范

现场研讨：您2020年度目标执行过程中的风险有哪些？如何防范？

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1、王越老师的课，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；

2、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；

3、不仅考核个人得分，而且考核团队得分；

4、不仅考核总的学习得分，而且考核成长情况；

5、不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；让大家学习的积极性非常高，加上老师精彩的点评，两天的内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。