销售精英实用工具速成班
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-06-29
销售精英培训导读一家企业没有销售就创造不了业绩,在这个市场竞争激烈的时代,出色的销售精英变的越来越抢手了,那么对于普通的销售而言,提高自身的水平是对自己对公司业务增长的重要因素。很多人会产生一种误解,
销售精英培训导读
一家企业没有销售就创造不了业绩,在这个市场竞争激烈的时代,出色的销售精英变的越来越抢手了,那么对于普通的销售而言,提高自身的水平是对自己对公司业务增长的重要因素。
很多人会产生一种误解,以为能说会道的人就能够做好销售,其实,真正的销售精英除了能说会道以外,更重要的是说到客户的心理去,说客户爱听的,能够让客户自愿买单的话,打动客户心中的渴望。
销售精英培训目标
1、从根本上理解销售精英成功的因素;
2、树立成为销售精英必备的素养;
3、找到销售精英与自己的差别,进一步进行改善;
4、明确的要求自己成为销售精英的计划。
课程要素
销售精英培训课程大纲
一、销售精英心态修炼与动力激发
观念改变市场无限
剖析思维观念的根源
用求道之心求销售事业巅峰
成功销售的五大流程
销售精英修为的重要性
以求明之心引领未来
设定目标的SMART模式
设定完成目标的精细计划
二、充分准备与客情调查
销售是什么?
销售的真谛是什么?
销售十大步骤全景图
充分的情绪管理准备
充沛的身体能量准备
完整的客情信息准备
销售工作用具的准备
如何寻找开发客户资源
如何锁定有效的精准客户
客户购买流程六步曲
与客户建立信赖感
建立信赖的过程分析
建立信赖的黄金法则
三、客户需求挖掘与产品价值塑造
需求的层次剖析
激发创造引导客户需求呈现
销售秘籍:销售经典四句话
学会倾听客户的“心声”
客户心中的五个问题
客户为什么向我买
寻找需求SPIN模式
如何做好价值陈述
FABE利益法则描述产品特征
介绍产品时的注意事项
如何塑造产品价值?
硬性产品价值与软性产品价值的区分
演练:塑造价值讲故事说卖点
产品价值不是讲述而是塑造
销售人员四种塑造价值的技巧
工具:SPIN模式;FABE产品特征介绍法
四、销售高效沟通艺术
沟通、说服之道
什么是沟通?
销售沟通的目的是什么?
高效沟通原则
销售沟通听的原则
聆听的技巧与要点
销售沟通问的技巧
怎么问?黄金五问句
销售问话的作用
技巧:销售沟通谈判过程中如何引领客户思维?
参考话术:12种问话模版
销售沟通说的技巧
现场实操:面对客户第一句话怎么说?
说的六个基本原则
语言组织公式7\38\55法则
销售高效沟通的步骤
销售高效沟通策略
五、销售异议处理与踢单成交
实战技能:奇正销售兵法十三招
识别客户购买信号
蕞佳成交时机捕捉
客户反馈与异议解除
处理客户异议的原则
解除异议的方法
销售异议中的见招拆招
处理价格异议的策略
客户实用成交方法
临门一脚,锁定成交
销售成交后的四个注意
六、精通的目的全在于运用
销售、市场与营销的区别
攻心为上的营销策略:11种客户心理与营销策略
三种销售思维的区分
一般销售的三个阶段
全面分析销售低效的现象
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企业客户评价
曹勇老师通过向大家分析客户本身的特质,去诊断客户属于哪种类型。让销售人员迅速判断客户类型,从而找到方法,积极应对。
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