佛山经销商培训及管理课程
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-03-02
经销商管理培训导读对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?如何快速
经销商管理培训导读
对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量?诺达**推出经销商能力提升课程:
经销商管理培训目标
1、做好经销商的开发、管理与维护
2、掌握经销商选择的思路、标准与流程
3、掌握与经销商的沟通与谈判技巧
4、帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路
5、在企业的帮助下,增强经销商的生存能力
6、全面提高销售人员的渠道开发与管控能力
课程要素
经销商管理培训课程大纲
模块一:什么是经销商管理
1、经销商管理的目标
2、经销商管理的内容
3、经销商管理的关键点
模块二:经销商筛选
1、经销商筛选的十大误区
2、经销商现场考察的四个重点
3、评价经销商的三个维度
4、渠道分销能力评估的五项指标
5、优中选优—合适经销商的八大标志
模块三:渠道管理中普遍存在的七种症状及处理措施
1、渠道不畅
2、终端铺货-铺而不管
3、促销活动-促而不销
4、终端售点布局不均
5、配送不力
6、二批市场混乱
7、终端售点管理不到位
模块四:经销商开发
1、销售人员的主要职责
2、销售主管提高下属拜访效率的五个方法
3、经销商拜访常见的六种问题
4、经销商拜访的两大原则
5、经销商拜访的十大步骤
模块五:经销商管理
1、经销商覆盖管理流程
2、窜货管理
3、库存管理
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企业客户评价
学习经销商的运营模式,是一个销售做好渠道的关键点,那么今天学习了崔老师的两天课程,领悟到了很多的技巧和方法,老师讲课声音也很清晰,案例结合的模式给我们分析了经销商开发,是一个很不错的老师。
经销商管理人员的沟通原则:
“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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