无锡销售管理培训讲师
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2019-12-28
当同行增多的时候,变得不应该只是商品的标新立异,更重要的是有出奇制胜的销售方式。灵活的运用销售技巧,抓住顾客的心理痛点,想要她/他不来你的店里消费都难,那么创新是可以改变的,但是创新同时也是很难实现的
课程目标
Course objectives-
01
如何掌握协商与谈判的有效方法
-
02
如何有效控制销售过程中的谈话主题
-
03
如何增强销售谈判技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象:
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
-
课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一篇:销售的五大心态
1、帮助客户的心态
2、相互协作的心态
3、积极推荐的心态
4、交换原理的心态
5、复制分享的心态
-
第二篇:销售沟通技巧
1、调整情绪到达颠峰状态
2、熟悉产品的专业知识
3、产品介绍与价值塑造
4、复制分享你产品的成功案例
5、问对问题赚大钱
6、销售之禁忌行为
-
第三篇:顾客抗拒点解除技巧
1、影响顾客购买三大障碍的化解技巧
2、锁定顾客抗拒点的六大步骤
3、顾客抗拒直接解除技巧
-
第四篇:销售成交技巧
1、不断发问成交法
2、有效选择成交法
3、假设购买成交法
4、故事主角成交法
5、反问快速成交法
6、迂回认可成交法
-
第五篇:销售目标设定与达成
1、销售目标设定方法
2、销售军令状
3、销售目标达成的动力
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
-
2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础,案例切合实际,幽默,提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧,谢谢崔老师。
-
2、 王越老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
-
3、何炜东注重培训理论化、实战化和工具化的结合,受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升,更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。
-
4、张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学,让我们感受到了一个体验式的快乐,在体验中得到知识,很了不起。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit