成都销售技巧培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-12-19
销售技巧培训课程导读销售主要是销售人员和客户之间的一种交流。这种交流无论是达成合作还是没有达成合作,销售人员都要让客户感觉到交流的增值性,这样我们的销售就能长期跟客户保持联系,逐渐就会成交,那么我们的
销售技巧培训课程导读
销售主要是销售人员和客户之间的一种交流。这种交流无论是达成合作还是没有达成合作,销售人员都要让客户感觉到交流的增值性,这样我们的销售就能长期跟客户保持联系,逐渐就会成交,那么我们的销售额就会逐渐上升,而客户也能感受到他们购买了能真正符合需要的产品、超值服务或有建设性建议。反过来说,如交流过程没有让客户感觉到增值,客户和销售人员相互不理解,那么客户也就跑掉了。
本课程可以帮助学员掌握商务实战中专业化的增值销售技能、高效沟通的技巧、良好的异议处理技术能力,人生智慧提升,更使学员能了解到增值式销售理念,进而提升销售人员在此方面的工作能力与销售技巧。
销售技巧培训课程目标
1.解码客户采购的四道心理防线,了解客户采购的真实原因;
2.学会如何发掘客户心理需求,引爆客户需求痛点;
3.深刻诠释与不同类型客户有效沟通的关键,**掌握业绩倍增的方法
4.通过提升服务意识,为客户解决实际问题,帮助企业提升业绩。
销售技巧培训课程介绍
销售技巧培训课程大纲
第一部份:老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价?
2、如何让老客户采购不同产品?
3、如何让老客户提前预定?
4、如何让老客户加大最低起订量?
5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
6、如何挽回“断约”客户?
7、如何“对标”竞争对手的老客户?
8、如何“锁住”老客户?
第二部份:新客户开发
第一章、新客户开发策略
第二章、如何开发新的区域、领域?
第三章、新客户转化率提升要点
第四章、杠杆借力
第三部份:业务员自我潜能挖掘
1.如何提升内在动力?
2.如何发现个人瓶颈?
3.梳理销售流程,制定工作标准;
4.优秀销售员如何实现业绩**翻倍?
5.业绩销售员如何提升工作积极性?
6.如何让工作时间更有价值?
7.销售车轮战术中,如何进行人员分配?
8.业务员客户拜访量细化与要求;
第四部份:重点(VIP)客户分析与公关策略
第一章、客户价值分类
第二章、客户内部角色分析
第三章、客户**采购时机
第四章、说对话,对客户需求要进行确认
第五章、谁在跟你竞争-竞争对手分析
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客户体会
课程很好,特别是话术部分让我收获很大,老师讲的都是精华中的精华,我怕记不住就录音了,今天又再每一次话术加强了注意力,一边听一边录,却发现昨天听的都忘了,我就在想,到底啥原因呢?在最后两个话术的时候,我就发现罗老师临场发挥的话术已经达到了随口就来的地步了,以—为顾客着想为核心,成为了口头禅,语言组织能力,应变能力,还有主导顾客能力及压单能力环环相扣,根本没给顾客拒绝的理由,没有太豪华的语言,没有太浮夸的字句,但却能让顾客听起来确实是那么回事又没有逼单的嫌疑!顾客不买才怪呢!所以这块也是我跟我的团队以后工作中需要去调整及更正的地方,希望在这一块落地实操过程中能有很好的收获!
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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