医疗器械营销战略培训

随着医疗行业竞争的日渐激烈,整体竞争格局出现易变性、竞争机会出现不确定性、竞争环境及竞争要求出现复杂性、竞争战略目标出现模糊性的背景下,医疗器械企业如何制定符合产业发展趋势、市场需求及自身实际的战略规划,如何通过企业核心团队不断地自我变革、“力出一孔”最大限度地将战略规划落地,而不是写在墙上的标语口号,这成为新时代医疗器械管理人员的最大挑战。根据美国哈佛大学调查,在世界500强企业名单中,每过10年,就会有1/3以上的企业从这个名单中消失,或落魄﹑或破产。经分析,公司经营失败原因30%在战略制定,70%在战略执行。

可以看出好的战略制定执行即关乎业绩,也关乎存亡。而医疗器械行业头部企业在很早就引入了业绩**的战略分解模型,同时在后续不断执行过程中也导入了业务战略执行力模型,经过多年内化和实践,逐步完善了业务**战略模型,现已成为医疗行业中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。

本课程通过案例剖析、学员研讨等多种形式,带领大家重新理解和审视战略分析,掌握战略规划、战略部署/目标管理的有效方法和工具,使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路。

第 一单元:战略洞察之-看自己

1. 什么是精益?

2. 为什么企业要做第一?企业怎样做第一?

3. 客户如何识别我们:QCDI

4. 企业增长的来源

5. 企业的3个核心流程

6. 愿景和使命

7. KPI数据/业务状态更新

8. 当年优先改善事项/战略要点的评估

9. 市场全景图(MEKKO)

第二单元:战略洞察之-看行业、看市场

1. SWOT(企业内部和外部)

2. 五力模型分析(竞争和市场力的交互作用)

3. 波士顿矩阵(产品)

4. 战略环境与趋势分析(五维度-聚焦于变化)

5. 战略规划目标(三年战略)

6. 战略部署矩阵图

第三单元:战略洞察之-看客户,做部署

1. 博弈游戏

2. 战略部署不是孤立的管理工具

3. 问题解决、价值流图析、制定行动计划

第四单元:战略部署

1. 定义战略部署

2. 了解战略部署的日语渊源

3. 明确战略部署对精益业务管理的重大意义

4. 定义战略部署实施方法

5. 定义战略部署的成果

6. 回顾战略部署成功案例

第五单元:战略部署的7个阶段:

7. 战略规划

8. 突破性目标(战略目标设定)

9. 年度优先改善事项目标资源

10. 部署年度优先改善、制定行动计划

11. 实施年度改善

12. 月度审查

13. 年度审查