战略落地培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-08-24
变革与进步在企业发展中是常态。如何善于洞察机遇,培养和提升企业的核心业务,是保持持续成功的重要能力。
变革与进步在企业发展中是常态。如何善于洞察机遇,培养和提升企业的核心业务,是保持持续成功的重要能力。
捕捉机会需要敏锐的洞察力、广阔的视野和宏大的格局。同时,我们也需要不断提升自己的认知和思维方式。过去的经验无法解决当下的问题,更无法预示未来的发展。重新认知和发现机会可以大大验证我们认知的提升和思维的转变。
良好的定位就像站在战略制高点,能够让企业事半功倍。在相同投入和努力的情况下,可以获得超出行业平均水平的回报,并保持持续成功的势头。
偶然的成功是靠机遇,而持续的成功则需要我们付出不懈的努力。这种努力主要体现在企业团队和系统的建设方面。优秀的团队和企业始终与社会发展同步。**建设团队和组织系统,我们可以培养出发现和抓住不同经济发展阶段机遇的能力。
团队、组织、人才、机制和使命是实现持续成功的企业的基本要素。我们需要合理布局这些方面,以确保企业战略的实施和发展的基础。
企业战略规划内训课程推荐
战略规划培训课程介绍
战略规划培训内容
第 一讲 高速成长**斧:促增长
一、如何洞察及捕捉先机?
1、发现与认清机会的来源
1)宏观趋势中大机会
-国际经济格局变化与动荡中的大机遇
-全球科技变化与迭代中的大机会
-不同区域文化习惯中的大机会
案例:一家国家贸易企业的迅速崛起之路
案例:一家消费电子公司高速国际化成长
2)中观趋势中的中等机会
-我国经济增长与区域经济格局中的机会
-居民收入增长、生活习惯变迁中的机会
-人口结构及老龄化中的机会
-区域文化差异、文化进一步开放、价值观多元化中的机会
-科技发展、生活方式变化中的机会
案例:一家门业公司的发展之道
3)微观层面中局部机会
-消费行为变化中机会
-区域细分文化中机会
-细分生活习惯中机会
-细分小行业中的机会
案例:一家啤酒企业的生产发展之道
案例:一家锯条企业的超常发展之路
2、做好机会的甄选与成长战略
1)行业及成长分析
行业价值链,行业环境及政策,行业关键要素等
2)竞争者分析
五力模型及行业竞争力量,主要竞争对手,标杆企业,竞争产品等
3)行业推演及关键成功要素
决定行业走向的关键因素,行业进入及退出壁垒,关键竞争要素等
4)自身资源及能力评估
可迁移或可复制的竞争力要素,优势,劣势等
5)确定捕捉机会的姿态
案例:互联网行业演化及巨头企业变幻风云
案例:家电行业演化及一家家电企业的基于行业演化的成长道路
案例:一家家居企业的基于行业演化的成长道路
二、如何感知客户需求变化及挖掘新需求?
1、客户变迁
代际变迁,生活行为、消费行为、交往行为的变迁,消费喜好及习惯行为的变迁,价值观变迁
案例:家电消费与客户生活行为轨迹
案例:某大型平台消费行为数据分析
案例:某调研公司消费行为数据分析
2、需求变化
-需求变化的洞察,新生需求调研与甄别,痛点分析
-从竞争变化中洞察需求变化
三、如果**服务完成客户集聚?
1、服务经济
-经济结构中服务增长,服务的双重增长
-战略性客户服务及获取
2、客户变迁
-产品畅销过程中客户驱动轨迹
-客户的类型的变迁
-ABCGPS客户类型及变迁特征
案例:一家医药企业的服务增长之路
案例:一家文具企业的客户变迁
第二讲 高速成长第二斧:育团队
一、如何选择对的人?
1、理性的人才画像与适度要求
-人才流动及分配的基本特征
-企业需求的人才基本类型
2、从哪里找到人
-不同渠道来源的人的特征
-不同用途的人如何选择不同的渠道来源
3、如何筛选人
-传统文化的选人方法
-对不同使用类型的人选用不同的测评及标准
-有效实用的测评,简单实用的面试技巧,科学的在线面试与问题解答互动
-DISC测评,STAR面试等
二、如何构建人才成长的阶梯?
1、用人如何用心
哪些人用手,哪些人用心,工作任务及分配
避免被认为PUA的措施
2、职业通道建设
不同职业发展通道设计,晋升标准及条件,晋升程序,申述及辅导
3、职业成长规划
职业成长培训,职业成长规划,人才培育措施,师徒制活用
案例:多家企业职业发展通道
案例:职业发展规划多种思路与模板
三、如何打造战无不胜的团队?
1、集体氛围营造
环境营造,活动营造,工作任务中营造
2、企业文化提炼
使命、愿景、价值观提炼
3、企业文化落地措施
绩效评价方式,行为事迹整理记录,公司内部媒体(内网,内群)宣贯
案例:一家企业的文化落地方式
第三讲 高速成长第三斧:提效能
一、如何选择及优化业务和企业定位?
1、从有一份好生意到建设一个好企业
重新分析业务及行业,梳理核心竞争优势
2、业务定位与重塑
研究行业竞争格局,优化选好定位
3、企业定位与重塑
明晰企业发展路径及增长策略,着力培育核心竞争要素,明确关键策略,确定发展关键里程碑
二、如何提升组织运营效能?
1、组织效能分析
-销售增长分析,人员效益分析,品类及客户分析
-关键标杆对标分析,
-保持核心竞争要素的战略性投入
2、组织架构优化
-主要业务流程分析,价值流程分析,竞争力要素分析
-当前组织诊断与评估,组织分析模型,麦肯锡7S,六个盒子
-集权及职权界面,部门及岗位优化
案例:一家企业组织架构设计与核心竞争要素的设计
三、如何做好驱动长期高速成长的团队激励?
1、薪酬绩效激励
-薪酬体系优化,建立战略业务导向的薪酬体系
-战略解码,关键绩效指标及绩效任务;绩效评价体系选型
-绩效评价的设计及激励设置
案例:一家企业特色绩效激励评价方式
2、中长期激励
-薪酬水平与中长期激励配合选用
-中长期激励的类型与选用原则及实用特征
-常用的中长期激励类型
-超额利润分享、期权计划、期股激励计划、实股激励计划的设计及实用案例
-常用激励文本及操作关键点
-激励的风险控制及预警
案例:一家上市企业的超额利润分享计划
案例:一家上市公司的期权激励计划
案例:一家企业的实股、期权综合激励计划