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工业品B2B品牌战略管理培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-05-05

导语概要

工业品B2B品牌战略管理培训课程专门针对在B2B企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置,旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌战略管理水平和品牌资产管理能力。

工业品B2B品牌战略管理培训课程专门针对在B2B企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置,旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌战略管理水平和品牌资产管理能力。

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工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

第 一 单元 品牌战略与品牌战略的意义

-AMA对于品牌的定义

-品牌战略的定义

-品牌战略的本质:品牌驱动的经营战略

-品牌战略管理初阶:经营导向

-品牌战略管理中阶:品牌服务于经营战略

-品牌战略管理高阶:品牌战略替代经营战略

-案例:IBM如何依靠品牌战略重生

-案例:英特尔如何依靠品牌战略重生

-关于品牌战略管理工作中的一些流行观念


第二单元 品牌战略规划的要素和流程

-品牌战略规划的九个要素

-差异化是品牌的**属性

-案例:东风雪铁龙产品品牌战略

-案例:福田汽车-欧曼重卡的产品品牌战略

-品牌愿景-我们想到达哪里?

-品牌愿景的提炼方法

-品牌使命-我们要做什么

-品牌使命与品牌愿景的区别

-品牌的核心价值

-案例:宏碁电脑的品牌核心价值:I Care

-案例:卡特彼勒的品牌核心价值

-品牌核心价值内部导入的过程:BUY-IN

-案例:沃达丰品牌BUY-IN案例

-品牌定位:企业品牌定位与产品品牌定位

-品牌调性:品牌核心价值的拟人化表现

-案例:联想的品牌调性表达

-品牌传播精髓(slogan)

-品牌形象的要素:BIS品牌识别系统

-LOGO设计的原则

-VI视觉识别的一致性设计:基础系统和应用系统

-案例:全球物流品牌DHL(敦豪)的视觉识别系统

-案例:壳牌的视觉识别系统

-设计风格识别:*福禄克的设计风格

-案例:中粮如何重塑品牌形象

-IMC整合营销传播的精髓:一个声音

-成功品牌的战略传播视野

-整合营销传播的工具-context语境品牌工具

-品牌构架设计与品牌金字塔

-工业品复杂的品牌构架示例—PPG工业

-工业品复杂的品牌构架示例—壳牌润滑油


第三单元 品牌管理组织的规划

-不同品牌成熟度的品牌管理组织

-单一品牌和多品牌管理组织

-品牌战略管理委员会的主要职责

-人才的招聘与选拔

-建立品牌驱动的流程与绩效考核管理

-品牌绩效考核指标设置

-品牌市场表现监测及相关考核数据获取

-品牌战略实施的过程

-案例:深航内部运营提升计划


第四单元 品牌资产管理与价值管理

-品牌管理的三项工作

-品牌资产理论的起源

-基于财务视角的品牌资产定义

-基于顾客的品牌资产定义

-Kevin Lane Keller 的CBBE-基于顾客的品牌资产模型

-基于市场视角的品牌资产定义

-大卫-艾克(David Aaker)的五星品牌资产管理模型

-品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想度与品牌专有资产

-品牌管理是终身事业

-品牌成熟度模型

-品牌资产管理的六项主要工作

1)品牌审计

2)品牌化决策

3)品牌重塑

4)品牌危机管理

5) 无形资产管理

6) 品牌价值评估

-品牌资产评估(Brand  Equity Evaluation )

-评估品牌资产价值的意义

-三种**的品牌资产评估模型

-Young&Rubicam杨-罗比凯公司的品牌资产评价方法

-大卫-艾克(David Aaker)的品牌资产衡量方法(十要素法)

-Interbrand 的品牌评价方法

-Interbrand 的品牌评价方法的实施方法

-品牌资产审计的三种模式

-品牌资产审计与品牌战略的关系

-品牌资产审计的步骤

-案例:美的集团品牌资产评估的步骤

-案例:美的品牌品牌评估体系各指标权重

-“品牌-品牌组合”、“品牌-产品”、“产品-产品”组合决策

-品牌危机处理:如何化“危”为“机”?

-品牌危机的四个特征

-品牌危机处理的5S原则

-案例:*强生泰诺危机公关案例

-饿了吗危机公关案例

-建立品牌危机管理的长效机制

-品牌老化的定义

-品牌老化的三个诱因

-品牌激活的两种途径


定制企业培训方案
  • 工业品企业营销与管理教练-叶敦明

    叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验,专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,将“实际问题解决 营销体系优化 战略定位精准”融为一体...

  • 工业品实战营销导师-张长江

    IPTS国际职业培训师协会高级培训师,13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,6年职业咨询师讲师经验,曾任首钢国际(香港)控股销售经理,具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

  • 工业品营销讲师-丁兴良

    工业品营销咨询师,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验...

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  • 《海外工业品营销实战攻略》

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  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》

    9月06-07日 上海(线上同步)
  • 《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》

    10月27-28日 深圳(线上同步)

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