佛山市场营销课程设计
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-01-21
你或你的企业曾经遇到过这样的问题吗?
1、企业战略发展中的营销策略不明确
2、当前的营销策略存在许多问题。
3、投入大量资源,但不创造差异化的竞争优势
4、营销绩效停滞不前,营销成本居高不下。
5、如何实施营销战略创新,寻找新的发展机遇是一个困惑
通过对营销策略创新和市场研究技术及应用的深入分析和现场实践,使学员全面提高和创新营销技能,实现营销管理的全面创新,找到新的利润蓝海。佛山市场营销课程设计
市场营销培训收益: |
1、提升经销商的销售技巧和服务意识 2、提升渠道对企业及产品的忠诚度 3、提高经销商的营销技巧 4、拓宽经销商经销思路 5、培训经销商针对终端客户的实战技能 6、提升经销商现有经销质量 7、建立起常规的销售模式 8、掌握大客户销售技巧
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第 一讲:市场分析与营销技巧 |
1、行业当前营销环境现状分析 2、行业当前营销存在的问题? 3、行业营销模式的同质化、如何突出行业怪圈红海包围? 4、行业三大策略突出行业怪圈红海包围
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第二讲:客户营销的核心流程与客户关系维护 |
1、跑断腿为什么业绩不好? 2、嗓子喊哑了为什么业绩不好? 3、产品不比竞争对手的差,为什么业绩还不好? 4、价格战打的越来越响,为什么不赚钱? 5、系统经营--新常态下的系统营销工具建提升营销倍增业绩
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第三讲:客户开拓技巧 |
1、营销成本上升了,营销业绩不好?为什么? 2、市场开发营销时间很久了,为什么业绩不好? 3、怎样以时间最短,成本最 低,高效营销、迅速提升业绩。 4、区域营销策略精准营销STP工具定位策略
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第四讲:销售过程的方法与技巧 |
1、如何进行区域市场预测认知分析、市场潜力、销售潜力、销售预测的因素 2、行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析; 3、定性和定量分析区域市场机会分析、SWOT分析法。 案例:著名集团失败和成功案例讲解与分析、研讨 4、市场产品定位的四大要素认知 5、如何发掘市场需求进行产品创新 6、产品的四个生命周期的不同营销策略 7、区域市场的有力产品策略
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第五讲: 销售中的人际关系与沟通技巧 |
1、微利时代,你凭什么虎口夺单 2、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱? 3、赢在客户价值 4、满足客户需求的三个发展阶段 5、“不同”胜过更好-----确定品牌DNA创新、如何构建品牌差异化的核心要素!核心价值创新?个性创新?差异化定位的要点----创新品类的喜与忧(要把握原则) 6、挖掘“卖点”的4个重要原则 7、创建品牌的DNA——让你的产品会说话
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课程亮点
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课程格局
有高度、有深度、有广度
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课程思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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课程内容
案例丰富、生动化教学
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课程操作性
前瞻性、可操性、实效性
市场营销培训老师推荐
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闫治民讲师
互联网思维营销专家
圣象管理学院教授
郑州轻院硕士生导师
清华总裁班特邀讲师 -
崔自三讲师
营销实战培训专家
经销商战略研究专家
全球500强华人讲师
中国品牌研究院研究员 -
赵全柱讲师
高级营销师
实战派营销管理专家
高级营销管理顾问
诺达**金牌讲师 -
李俊讲师
销售人才复制专家
浙江工业大学客座教授
国家认证企业培训师
国际品牌酒店管理经验
企业客户评价
1,王建伟老师的授课系统、生动、深入浅出,能提供给学员非常丰富详实的案例。
2,闫治民老师的案例是很生动吸引人的,而且老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。
3,课程非常系统,李俊老师讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,很不错,收获很多。
4,闫治民老师的课程非常系统,讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,跟着吕老师这几次的课程,受益良多,学到很多新的理论,按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。
5,赵全柱老师**幽默的授课方式使学员们在接受知识的同时得到了身心的放松。
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诺达**市场营销培训
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