年度营销战略规划

在竞争激烈的商业世界中，制定明确的营销战略是每个企业都必须要做的。为了帮助您在市场中脱颖而出，我们特别打造了OGSM年度营销战略规划培训！

这不仅是一次普通的培训，更是一场全方位的能力提升盛宴。我们将为您揭开市场营销的奥秘，教您如何制定可行的营销目标，分析市场趋势，制定策略和行动计划，以及评估和监控成果。

我们的培训内容充实且实用，旨在提升您的管理技能和市场分析能力。通过结合实际案例和市场趋势，我们将帮助您深入了解消费者心理，掌握市场变化，从而制定出全面有效的营销策略。

一、OGSM概述

1、年度营销战略规划概述

（1）OGSM瀑布模型

（2）业务愿景与目的(objective）

（3）年度目标与分解(Goal)

（4）营销策略与规划(Strategy)

（5）成功标准与评估(Measure)

2、三大类营销总战略的分类与实践

（1）领导型品类营销总战略

（2）挑战型品类营销总战略

（3）成长型品类营销总战略

二、品牌战略

1、多品牌架构

（1）单一品牌跨多品类

（2）单一品类布多品牌

2、品牌定位

（1）主品牌总体定位5法

（2）主品牌分品类定位(ABR)

3、多品牌战略地图工具箱

（1）消费者地图

（2）品牌布局图

4、分品牌目标分解与费用分配

三、产品规划

1、明星产品打造（卖点与价格点）

（1）产品线规划（ 宽度、深度、高度规划）

2、产品策略地图工具箱

3、分产品目标分解与费用分配

四、市场规划

1、生意增长来源矩阵

2、观察市场的两大维度（CDI、BDI）

3、市场策略地图工具箱

（1）规模导向

（2）成长导向

4、分市场目标分解与费用分配

五、终端规划

1、终端管理路线图

2、终端品牌化----终端分级分类

3、终端品牌化----购物者分级分类

（1）购物者细分 – 购买行为分类

（2）购物者细分 – 购买心理分类

4、终端项目目标分解与费用分配

六、广告规划

1、广告管理路线图

2、广告策略管理

（1）传播对象

（2）传播内容

3、广告创意管理

4、媒体策略管理

七、营销效果评估

1、品牌资产评估

（1）竞争品牌评估

（2）消费者购买路线图

2、营销效果评估

（1）结构评估

（2）项目评估

八、总结与回顾