杭州企业营销总监培训

在目前市场经济条件下，许多行业正在从“正和博弈”转向“零和博弈”，市场竞争就如战场打仗，谁能把市场营销做好谁就掌握了这场战争的主动权，就能立足根基并取得胜利。因此，当代企业的发展十分重视市场营销策略的制定，良好的市场营销策略有利于当代企业在市场竞争中站稳脚跟并获得更高的经济效益，最终实现企业的发展目标。

1.掌握市场营销的核心模块和基本理论

2.掌握传统和新兴的市场营销体系

3.掌握互联网时代的营销新方法

一、市场营销基本概念

1、营销、推销、促销之间的区别

2、广义市场营销活动示意图

3、市场营销范畴

4、市场营销定义

二、市场营销产生与发展

1、市场营销的产生

2、市场营销发展的三个阶段

三、市场营销在企业的地位

1、营销与其他职能部门的并列

2、其他职能部门围绕市场营销

3、所有商务活动围绕客户需求

四、市场营销五大核心

1、产品的定义与三要素

2、市场的定义与三要素

3、需求的定义、分类、来历

4、价值的定义与客户分类

5、交换的定义与五个条件

五、市场营销策略组合的演变

1、4P的产生、定义、优劣势

2、4C的产生、定义、优劣势

3、4R的产生、定义、优劣势

4、4P、4C、4R的联系

5、4P、4C、4R的关系

六、销售流程及关键技巧

1、销售流程的定义

2、一般销售流程

3、大客户销售流程

4、四种销售结果

5、销售技巧的定义

6、基础销售技巧四门功课

七、客户关系管理

1、客户关系管理的概念

2、客户关系管理的内涵

3、ABC客户管理法

4、高利润客户管理之MAN法则

八、顾问式营销

1、顾问式营销的定义

2、立足解决方案的突破

3、SPIN为核心以及定义

4、价值等式

5、策划SPIN

九、互联网九大思维

1、用户思维—关于经营理念和消费者

2、简约思维—关于品牌和产品规划

3、极致思维—关于产品和服务体验

4、迭代思维—关于创新流程

5、流量思维—关于业务运营

6、社会化思维—关于传播链、关键链

7、大数据思维—关于企业资产与核心竞争力

8、平台思维—关于商业模式与组织形态

9、跨界思维—关于产业边界与创新

十、对新零售的探索

1、新零售的定义

2、新零售产生与发展背景

3、新零售下的企业探索

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