经销商公开课

经销商在历史的长河中，跟随企业发展到今天，取得了很大的成绩，在如此竞争激烈的市场经济时代，作为厂家不能因循守旧，不断去开辟一个新的台阶，在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求，能否快速升级，符合厂家的要求，就迫在眉睫。本次培训针对经销商如何转变思路，经销商如何提升自身管理能力的同时，提升自己的公司化运作能力，以及营销管理方面的提升。

1.促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战，主动转型应对竞争

2.提升经销商经营理念，解决遇到的发展瓶颈问题（由个体经营向公司化运营发展）

3.做好生意规划，整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划

4.有效应对区域市场竞争，打造经销商三大品牌，变经营为精营，广耕为深耕

5.树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心，与厂家携手发展共赢未来

第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化

1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

2、经销商“坐商”经营危机的剖析。

3、我们靠什么做服务品牌。

4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？

第二部分：公司化经营模式的打造思维变化

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的**选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。

第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1、经销商战略规划的三大常见问题

2、经销商下一步商机＼危机何在

3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

第四部分：设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3、经销商组织结构的演变历程

4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

第五部分  设计适合你的公司化模式—运营系统

1、经销商执行力常见问题

2、经销商年度计划的制定以及目标分解

3、经销商例会制度

第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计

1、如何打造有竞争力的文化

3、组织架构与岗位职责的设定。

3、人力资源管理的“3456工程”

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新经销商在起步期时，所拥有的下线客户数量少，为了开发和争取更多的客户，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销、承接更多的退换货等等，这样做的表面收益是能吸引住下线客户，但是，这些规矩一但形成，便很快就被下线客户所固化，以后一直得有，不给就不行，想取消都很困难，将持续影响到经销商自身的赢利状况。而且过多的放松条件，还会导致市场行情的破坏，引起来其他同行的抱怨和嫉恨，导致同行关系的恶化。