线上营销的培训课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-09-07
在当今市场竞争白热化的时代,企业需要结合现有资源来赢得市场竞争的先机。为了以更低的成本传播产品和服务,决策层必须制定实战的市场营销策略,并具备确保执行到位的能力,以有效开拓市场并激励及管理营销团队。只有拥有正确的营销思维和经营理念,才能立于不败之地,在激烈的竞争中获取先机。现在是时候提升你的市场营销能力,让你的品牌与众不同,吸引更多消费者的目光。通 过精确的定位和创新的营销方法,将你的产品和服务推向更广阔的市场,实现更大的商业成功。不要错过这个机会,让我们一同开创市场营销的新纪元!
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企业营销管理培训
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在当今市场竞争白热化的时代,企业需要结合现有资源来赢得市场竞争的先机。为了以更低的成本传播产品和服务,决策层必须制定实战的市场营销策略,并具备确保执行到位的能力,以有效开拓市场并激励及管理营销团队。只有拥有正确的营销思维和经营理念,才能立于不败之地,在激烈的竞争中获取先机。现在是时候提升你的市场营销能力,让你的品牌与众不同,吸引更多消费者的目光。通 过精确的定位和创新的营销方法,将你的产品和服务推向更广阔的市场,实现更大的商业成功。不要错过这个机会,让我们一同开创市场营销的新纪元!
市场营销管理培训课程介绍
市场营销管理培训内容
一、营销思维与营销推广
1、品牌塑造与构建
1)什么是真正的品牌
2)品牌的两大支柱——知名度、美誉度
3)如何构建品牌
品牌文化故事、品牌识别系统、品牌传播管理
品牌架构战略、品牌保值增值
2、营销策略与策划
1)经典的营销组合4P
产品(Product)价格(Price)、地点(Place)、推广(Promotion)
2)拉近客户距离的4C
客户(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)
3)产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略
案例研讨:营销该怎么做
3、设计和整合营销传播
1)有效果比有道理更重要——传播的本质
2)营销造势活动策划的原则
3)如何做到有效传播
确定目标受众——确定传播目标——设计信息——选择传播渠道——编制总促销预算——促销组合决策——衡量促销结果—— 管理和协调整合营销传播
4)媒体管理和公共关系
4、营销推广方式
1)高层互动推广、典型项目包装、目标客户路演推广、邀约考察、联合推广
2)展会、博览会、论坛、行业峰会、培训会、创新技术发布
3)媒体广告、网络推广、软文、行业期刊、冠名赞助、事件营销、公益营销
案例研讨:还有哪些推广方式
二、营销体系的构建
1、营销机构的组织架构
1)营销中心、市场部、销售部的区别
2)职责与职位的区别——没有这个职位不代表没有这个职责
3)标准营销团队组成
营销管理层、营销企划、销售代表/客户经理、大客户/VIP、
销售内勤、客户服务、销售信息管理
2、营销组织诊断
1)现有组织结构的特点
2)分工与职责是否清晰
3)核心关键部门领导是否胜任
4)客户价值实现路径是否通畅
5)核心能力是什么
6)岗位如何设置
案例研讨:什么阻碍了公司的发展
3、营销体系运营机制
1)运营流程是什么
2)有什么支持我们达到目标的?
3)现有机制是否有助于达成目标
4)好的机制的特点
5)常见的上级能给予的有效支持
6)建立长效的支持机制
案例研讨:运营流程诊断
4、营销体系层级管理与控制
1)层级管理的目的和原则
2)管控的主要手段:计划、组织、指挥、监督、协调
3)管理控制的方向
工作方向、推动进程、操作流程、工作品质、工作状态
4)监控的主要手段
表单控制、节点控制、处理例外、目标修正
三、绩效考核与奖惩
1、绩效考核与绩效管理
1)绩效管理与绩效考核的区别
2)职责匹配的原则
职责管理路径、岗位职责匹配、职责匹配工具
2)绩效管理六步曲
目标分解——绩效计划——绩效实施——绩效评估——绩效面谈——绩效结果适用
2、绩效考核方式
1)常见的绩效考核方法
表现评价法、比较排序法、业绩评定法、关键事件法、工作标准法
360度评价、目标管理、关键业绩指标、平衡记分卡、经济增加值
2)职位说明书与岗位胜任能力
3)强制排序与某位淘汰的利弊
4)无法量化、研发、创新类工作如何绩效考核
5)绩效考核中的不公平疑惑怎么处理
案例研讨:这个团队怎么了
3、影响激励的因素
1)激励与激励三问
2)团队士气低下的表现
自信心受打击、压力巨大、厌恶反复做一件事、缺乏耐心、推卸责任、无进取心
3)影响员工激励的内因和外因
4)员工能被激励的七大基础
4、有效激励的方式
1)激励的基本原则——有限资源下激励效果*化
2)良好激励机制的特征
责权利一致、奖勤罚懒、相对公平、承诺兑现、攻心为上、长效机制、与时俱进
3)十大激励方式
4)物质激励的方法技巧
5)常用的不花钱激励六诀
教学影片:永不放弃
四、客户开发实战销售技巧
1、拜访技巧
1)应避免的三种危险开场方式
2)闪亮开场五项技法
3)不可忽视的陌生拜访
演练:开场白与拜访训练
2、专业呈现与排除异议
1)销售过程中常见的客户异议
2)客户异议的实质
3)客户通常关注的方面
4)有效处理客户异议的标准步骤
5)不要误认为客户跟你一样认同
3、销售是问出来的——*提问模式
1)状况询问
2)问题询问
3)暗示询问
4)需要-满足询问
教学影片:*销售员
演练:*话术提炼
4、临门一脚的关键——缔结成交
1)成交失败的原因剖析
2)成交的阶段时机
3)预示成交的八大信号
4)缔结成交的十大促成技法
教学影片:如何让客户说“是”
职业习惯造就卓越人生