短视频直播拓客培训

在当今竞争激烈的房地产市场中，创新和变革是立足之本。想要站稳脚跟、超越他人，就必须紧跟时代的步伐，采用**的营销策略。而短视频直播正是迅速崛起的一种强大工具，为房地产行业带来了大量的机遇和挑战。

通 过参加我们全新研发的房地产创新营销与短视频直播拓客策略培训，您将进入一场前所未有的创意之旅。我们精心打造的课程将为您揭示行业的核心秘密和实践。

在培训过程中，您将学习到如何精准定位目标群体、制作引人入胜的短视频内容，以及如何利用直播平台与潜在客户建立紧密联系。我们将教会您如何有效地利用短视频直播，吸引更多的关注，扩大品牌影响力，并**终提升销售业绩。

我们的培训课程不仅注重理论知识的传授，更加强实践操作。您将有机会与其他行业同仁互动交流，分享经验和成功案例，共同探讨创新营销的奥秘。**实际案例的解析和模拟操作的练习，您将掌握短视频直播拓客的精髓，并能够在实战中获得成果。

第 一 天：营销趋势与打通线上和线下营销

一、房地产营销趋势与管理思维

1.互联网+房地产营销的发展六大趋势（围绕势、道、法、术）思维模式

2.房地产营销面临的五大痛点如何破局？

2.1 产品定位和策划阶段应该遵循的四个要点

2.2只有销售，没有策划，营销渠道如何创新

2.3房地产的线下与线上应该考虑哪些营销策略

2.4营销制度与管理的落后如何调整

2.5营销团队管理只考核不激励，如何**激励激发团队业绩

3.房地产企业如何做O2O营销，打通线上和线下拓客模式

4.房地产互联网思维经典案例解析

案例：疫情期间某房企如何**AV、VR拓客，实现高效成交

案例：广州某地产企业利用网红经济进行病毒式营销火遍全城

5、新媒体营销四大法宝：微信、抖音、直播、私域流量

6、新媒体营销必修课：如何制造用户参与感

二、新形势之下营销团队构建特点及渠道营销

1.营销团队构建特点

(1) 矩阵化

(2) 专业化分工

(3) 任务精细化

(4) 动作协助化

(5) 全民动员化

2.房地产渠道营销

2.1渠道营销的组织方式

2.2渠道营销的管理方式（自销模式与分销模式）

三、横盘期商业销售策略

1、商业运营六要素

2、综合销售与返租销售模式

3、房地产信托型销售

案例：龙湖天街销售模式与招商策略分析

四、销售目标分解与大客户计划

1.、销售目标分解

1.1、营销的漏斗原理

1.2、营销目标分解原则

1.3、营销目标分解到不同渠道

1.4营销目标的四维计划执行表

2、大客户拓展

2.1**产品大客户的类型与特点

2.2大客户的销售流程

2.3大客户的决策机制与沟通模式

2.4**公寓大客户信息收集

2.5大客户拜访技巧

2.6如何与大客户建立客户关系

五、营销团队激励与考核

1、营销团队管理

2、激励手段与原则

3、有效的团队激励制定设计

六、房地产O2O营销与大数据营销模式

1.房地产O2O营销五大模式解析

1.1、房产电商：线上传播拓客，线下服务锁客

1.2团购优惠带来的提前锁客可能

1.3看房专车带来的电商服务延伸

1.4电商+二手经纪人，拓宽渠道资源

1.5基于大数据的O2O营销创新

2.大数据营销

2.1、大数据对房产开发营销模式影响

2.2、房地产营销数据来源的几大方向

2.3、房地产客户数据管理

2.4、相关案例

案例：广州万达与大数据营销策略

第二天：线上营销拓客策略

七、房地产线上营销之抖音营销拓客

1、短视频营销优势

2、如何打造高权重账号及推荐机制

3、如何**抖音账号的定位和内容策划

4、上热门的技巧

5、如何快速找到对标同行

6、如何找到各种素材

7、如何做“内容爆破式”短视频营销？

8、爆款文案公式分析

9、抖音运营五步曲

10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相关策略

11、房地产行业做抖音建议关注的帐号

12、案例：郑州一家地产公司如何抖音引流拓客方式

13、案例：龙湖地产如何蹭热点收获了大批粉丝量

八、房地产直播营销拓客技巧

1、直播掘起的趋势与爆发

2、主播的四大关键因素（专业、讲解、感染、互动）

3、直播间场景化设置

4、直播间人设打造

5、如何策划一场完整的直播

6、房地产直播流程与技巧（直播脚本&直播话术&互动技巧）

案例：保利地产直播技巧案例分析

九、房地产微信营销实战

1、微信营销的五大误区

2、微信朋友圈营销14式

3、如何**朋友圈吸引用户消费

4、如何利用二维码打造营销利器

案例：武汉一家地产公司**个性二维码打造结合热点话题吸引了大量的粉丝

5、微信平台*政策解读：如何防止被封号，如何避雷

6、巧妙运用腾讯地图增加你的曝光度

7、**容易被分享的七大公众号标题及相关案例

8、公众号内容运营实操法则及相关案例

十、新媒体营销工具

1、新媒体营销实战工具介绍

2、私域流量裂变营销工具分享

3、平面海报与短视频制作工具分享

4、实战：利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容

5、如何制作裂变海报

6、房地产从业者需要重点练习的五项线上营销技巧