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企业营销团队培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-07-05

导语概要

疫情常态化的模式下,传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化,寻求市场营销的底层逻辑,突破思维禁锢,寻找新的销售增长点,激发销售人员的斗志,成为现阶段每个企业面临的课题。

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疫情常态化的模式下,传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化,寻求市场营销的底层逻辑,突破思维禁锢,寻找新的销售增长点,激发销售人员的斗志,成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型,事半功倍;坐等机会,功败垂成;既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的营销策略刻不容缓。

营销团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销团队培训内容

**节、人类的2种思维模式

1、左右脑思维的原理

2、思维对认知的影响

3、固有化思维的情况


第二节、什么叫“盲维”

1.案例与讨论

2.决定事物本身发展的根本要素到底是什么?


第三节、常见的三种认知误区

1.沉没成本

2.边际效益

3.机会选择


第四节、如何寻找新机会

1.销售达成的底层逻辑是什么

2.需求层次论

3.产品销售的5个境界

4.现状讨论

5.寻找突破点


第五节、新形势下的领导者角色定位与转变

1、管理的意义及对管理的理解

2、领导者的三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层


第六节、新环境下团队文化与KPI

1.价值观是判断标准:三观

2.认识团队文化的作用

3.团队文化落地五化


第七节、团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则

1.激励的心理学原理:刺激—需求—行动

2.激励的设置

3.激励的一个中心,两个基本点

4.激励的注意事项

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