年度营销计划培训心得哪家好
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-19
年度营销计划要制定下一年的销售目标，为了我们能够达到这个目标，我们必须知道我们实现目标的路径，也就是说应该明白我们应该做哪些事情，以及做这些事情的方法是什么。当我们能够对我们实现目标的路径和方法一目了
年度营销计划要制定下一年的销售目标，为了我们能够达到这个目标，我们必须知道我们实现目标的路径，也就是说应该明白我们应该做哪些事情，以及做这些事情的方法是什么。当我们能够对我们实现目标的路径和方法一目了然的时候，才能够说我们是做到了心中有数。
年度营销计划课程目标
1、掌握年度经营计划科学编制的8个步骤，让计划制定切合企业和市场发展实际情况。
2、让年度经营计划具有真正的实操性，帮助您整合企业各种资源，上下一盘棋，形成执行的合力。
3、掌握年度经营计划执行的流程与方法，建立企业内部控制体系和激励体系，使计划能被真正有效地贯彻和执行。
4、学习如何将计划转为一个“数字化”的“整体量化计划”——目标量化、工作量化、预算量化、考核量化，实现年度计划的全面量化管理。
5、帮助您设计一整套年度计划的管控措施，让企业中高管“一张计划在手，全年工作尽在掌握中”，确保企业有
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第一章：为什么要制定年度营销计划?
1、没有计划,就没业绩!
2、年度营销计划的核心作用是什么?
3、制定年度营销计划制定的五大步骤
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第二章：如何分析市场营销竞争环境？
1、市场环境对营销工作有什么作用？
2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？
3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？
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第三章：如何制定基本的年度营销策略？
1、营销策略应该包括那些内容？
2、目标与市场定位
3、基本营销竞争策略(4P策略)
4、了解4C营销基本营销思路
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第四章：如何进行销售预测？
1、什么是市场潜力和销售潜力
2、销售预测的步骤
3、销售预测的方法
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第五章：如何制定年度营销目标？
1、销售目标体系
2、销售目标的确定方法
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第六章：如何配置营销资源？
1、营销预算
2、营销组织架构及人员的配置
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第七章：如何进行营销业绩的评估与控制？
1、营销业绩的KPI考核
2、避免营销业绩考评中的错误
客户评价
The customer evaluation-
老师讲的很不错，瞌睡虫都赶跑了，棒棒哒！
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老师讲的真不错！浅显易懂 又有深度！
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超级好，生动很容易理解，希望对实践有所帮助。
机构介绍
Institutions to introduce
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