年度营销计划培训内容哪里有
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-19
目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算
目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……
年度营销计划课程目标
1.了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响。
2.掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划。
3.提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。
4.学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成。
5.学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比。
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、年度营销计划的制定原则？
1.计划不是给老板制定的
2.营销计划的121法则
3.计划就是“让我相信你”
4.营销计划与公司计划体系的关系？
5.什么是年度营销计划
6.营销计划结构
7.营销计划与市场计划、销售计划的关系
8.年度营销计划的流程
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二、如何制定年度营销计划
1.认清形势与营销问题
2.如何描述环境与竞争描述
3.如何发现关键营销问题
4.如何理清你的营销思路
5.设立有竞争力的营销目标
6.营销指标的作用
7.几个关键的营销指标
8.营销指标的确定过程
9.设计营销组合策略
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三、年度营销计划的执行
1.用什么人是关键
2.建立并维护规则
3.建立组织与激励机制
4.变化是正常的，但不是借口
客户评价
The customer evaluation-
讲的很好，用我们熟知的企业作为例子，既能帮助我们了解企业，又能学习知识，必学课程！
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讲的很清楚，思路清晰。我觉得比我之前听的一些外国的课程还要好理解一些。
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老师讲课很精气神，再容易困乏也不怕。
机构介绍
Institutions to introduce
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