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年度营销计划培训内容哪里有

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2021-11-19

导语概要

目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算

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目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后,但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲:和他们的关系不大,理论性太强,还是没有针对性的可操作工作可以发展……

年度营销计划课程目标

1.了解营销计划对于企业战略实现的重要意义,正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响。

2.掌握营销计划制订的方法及应用工具,以及制订营销计划的原则,制订符合企业及市场实际的营销计划。

3.提升营销计划及目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。

4.学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售结构,促进销售目标的全方位达成。

5.学会运用一些工具和方法,合理掌控市场费用预算,提高市场投入和产出比。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。

  • 课程对象:

    企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者

  • 课程时间:

    线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 一、年度营销计划的制定原则?

    1.计划不是给老板制定的

    2.营销计划的121法则

    3.计划就是“让我相信你”

    4.营销计划与公司计划体系的关系?

    5.什么是年度营销计划

    6.营销计划结构

    7.营销计划与市场计划、销售计划的关系

    8.年度营销计划的流程


  • 二、如何制定年度营销计划

    1.认清形势与营销问题

    2.如何描述环境与竞争描述

    3.如何发现关键营销问题

    4.如何理清你的营销思路

    5.设立有竞争力的营销目标

    6.营销指标的作用

    7.几个关键的营销指标

    8.营销指标的确定过程

    9.设计营销组合策略


  • 三、年度营销计划的执行

    1.用什么人是关键

    2.建立并维护规则

    3.建立组织与激励机制

    4.变化是正常的,但不是借口

  • 年度营销计划培训内容哪里有
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    营销实战导师-闫治民

    闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

  • 年度营销计划培训内容哪里有
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    实战型销售培训讲师-李成林

    李成林先生从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元...

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    知名营销实战讲师-程绍珊

    程绍珊,知名营销实战讲师,华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人,北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂,同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务...

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 讲的很好,用我们熟知的企业作为例子,既能帮助我们了解企业,又能学习知识,必学课程!

  • 讲的很清楚,思路清晰。我觉得比我之前听的一些外国的课程还要好理解一些。

  • 老师讲课很精气神,再容易困乏也不怕。

机构介绍

Institutions to introduce
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