年度营销规划课程大纲

营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。营销计划制订得好，可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率；同时可以有效提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。

本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。

●了解年度营销计划对于企业的重要意义

●正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响

●掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则

●掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成

●学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成

●学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算投入产出比

一、谋定后动说营销计划

1.营销计划的3大构成

2.工具：营销计划结构

3.影响营销计划制定的6个因素

4.工具：营销计划的制订流程

5.工具：营销计划模板

二、练就营销计划制定的神功

1.看清大势作计划

2.没有目标，任何方向的风都是逆风

3.方向错了，再努力也是白搭

4.策略让营销落地

5.立体作战的6种策略组合

6.地面部队的销售行动计划

三、给营销计划装上的秒表

1.组织与流程是计划执行的保证

2.方法：建立市场驱动的管理机制

3.方法：营销激励的8种方法

4.方法：营销控制的4种类型和15种方法

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课程很不错，有理论有实操，不但从理念和方法上很大程度秉承了中医“系统思考、辨证施治”的内功心法，而且课程中还有实战训练，提供了一系列先进的管理工具，从企业运营理念、方法到管理工具各个环节给予我们企业很大帮助。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。