年度营销计划培训方案

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

●年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？

●年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？

●年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？

●销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？

●预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？

现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！

●快速掌握专业系统的市场思考方法

●通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式

●掌握如何科学辨证的组合营销方法

●掌握在不同的预算下调整营销组合的方法

●通过学习，能快速确定市场营销重点

●了解风险评估及规避的方法

第一章 年度计划市场研究部分

第二章 认识营销计划的重要性

第三章 年度营销计划常用策略的分析与选择

第四章 年度营销策划预期（空白市场）预测

第五章 年度营销计划文案的设计

第六章 营销资源的配置

第七章 年度营销计划营销业绩的评估与控制

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一中企业负责人好大喜功。喜欢“数字”好看或者偏重计划书厚重、规范、文辞华美，重形式、轻内容，或下达营销目标过高，不切合实际，落地时头重脚轻。

二是企业资源不支撑。在营销计划执行时，由于企业包括资金在内的资源紧张，原计划的设备更新、新厂投产或市场投入跟不上，造成计划落地时，虎头蛇尾，事倍功半。

三是制定计划前，没有做系统的周密调研。对外部市场、行业、竞争对手、渠道合作伙伴及消费者缺少深入了解，对内部财务、各部门资源及专业能力能否支持计划达成不能了然于胸，执行时关键时刻掉链子。

四是营销团队的执行能力不足。执行力的前提，是执行能力。一些企业不重视对员工学习能力的培养，由于各种原因缺少对员工的培训，造成在市场上缺乏职业化的各项技能，战斗力弱，计划执行大打折扣。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。