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年度营销计划培训机构

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-09-16

导语概要

年度营销计划培训课程导读多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;营销计划中对细节的考

年度营销计划培训咨询

年度营销计划培训课程导读

多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果...本课程将帮你解决这些问题。

年度营销计划培训课程目标

1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程,对年度营销计划有立体系统的思考;

2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法;

3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法,能够让年度营销计划的结构落地实施;

4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点,让营销管理工作有条不紊,一切尽在掌握。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训课程大纲

问题:2022企业将面临什么样的市场环境?

第一章:为什么要制定年度营销计划?

1、没有计划,就没业绩!

2、年度营销计划的核心作用是什么?

3、制定年度营销计划制定的五大步骤


第二章:如何分析市场营销竞争环境?

1、市场环境对营销工作有什么作用?

2、应该从哪些方面来把握大的市场环境?

3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析?


第三章:如何制定基本的年度营销策略?

1、营销策略应该包括那些内容?

2、目标与市场定位

3、基本营销竞争策略(4P策略)

4、了解4C营销基本营销思路


第四章:如何进行销售预测?

1、什么是市场潜力和销售潜力

2、销售预测的步骤

3、销售预测的方法


第五章:如何制定年度营销目标?

1、销售目标体系

2、销售目标的确定方法


第六章:如何配置营销资源?

1、营销预算

2、营销组织架构及人员的配置


第七章:如何进行营销业绩的评估与控制?

1、营销业绩的KPI考核

2、避免营销业绩考评中的错误


附:年度营销计划纲要及模版

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    营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    咨询式营销培训师-李成林

    国家注册高级咨询师,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

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    营销战略管理专业博士-史杰松

    正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问。早年间曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心 大区市场总监,六芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理,君联资本 行业投资经理...

年度营销计划为何执行难?

一中企业负责人好大喜功。喜欢“数字”好看或者偏重计划书厚重、规范、文辞华美,重形式、轻内容,或下达营销目标过高,不切合实际,落地时头重脚轻。

二是企业资源不支撑。在营销计划执行时,由于企业包括资金在内的资源紧张,原计划的设备更新、新厂投产或市场投入跟不上,造成计划落地时,虎头蛇尾,事倍功半。

三是制定计划前,没有做系统的周密调研。对外部市场、行业、竞争对手、渠道合作伙伴及消费者缺少深入了解,对内部财务、各部门资源及专业能力能否支持计划达成不能了然于胸,执行时关键时刻掉链子。

四是营销团队的执行能力不足。执行力的前提,是执行能力。一些企业不重视对员工学习能力的培养,由于各种原因缺少对员工的培训,造成在市场上缺乏职业化的各项技能,战斗力弱,计划执行大打折扣。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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