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青岛营销技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-08-26

导语概要

市场营销培训课程导读市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道,营销实现了企业利益,为消费者带来了服务和享受;企业要生存就必须最大限度的提高并实现自己的利益,而企业利益的一个重要因素就是产品和服务

市场营销培训咨询

市场营销培训课程导读

市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道,营销实现了企业利益,为消费者带来了服务和享受;企业要生存就必须最大限度的提高并实现自己的利益,而企业利益的一个重要因素就是产品和服务的附加价值,这正是现代营销根本任务!市场营销沙盘模拟课程,让学员在模拟经营企业的过程中,透彻了解市场营销的方方面面,并掌握市场营销的精髓。

市场营销培训课程目标

1.移动互联网时代营销创新思维

2.通过大量案例解析了解市场营销的基础知识,提升自我工作能力

3.掌握主要的营销计划制定方法,提升市场判断和分析能力

4.扩充营销知识,横向了解市场更多信息。

市场营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销培训课程大纲

一、收集信息和测量市场需求

●现代营销信息系统的构成

●内部报告系统

●营销情报系统

●营销调研系统

●营销决策支持系统

●市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

●宏观环境分析

●主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

●消费者购买行为模式

●影响消费者购买行为的主要因素

●组织购买行为

●组织购买的特点

四、SWOT分析

●识别机会与风险

●识别自身的优势与劣势

●谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

●市场细分的层次和模式

●市场目标化

六、波士顿矩阵

●如何实现差别化

●开发企业定位战略

●产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

●产品定价方法

●价格修订

●如何应对价格战

八、整合营销

●营销职能的演变

●内部营销与外部营销

●现代服务利润链

●协同竞争

九、销售目标与计划

●销售目标的明确性、数字化、量化

●可预测、可预知的客户状况

●时间性与大目标分解、客户量、客户特性

●销售的可达成性

●销售的实务性

十   营销管理者管理素养提升

●营销管理者需要的五个基本认知

●营销管理者存在的使命与价值

●营销负责人的任务与岗位分析

●从专业高手到营销管理者提升中的常见问题

●影响营销管理者管理效果的原因分析

●、营销管理者管理素养

十一    如何制定营销团队的计划、

●营销进度计划的层次和体系是什么

●谁来组织营销计划的制定

●进度计划的制定过程是怎样的

●如何确定的关键路径  不动摇的进度生命线

●如何确定营销里程碑节点?--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果

●进度基准时间的确定?--资源估算、时间基准确定

●如何进行营销计划的整合

十二   如何对营销团队的执行进行监控和调整

●营销执行中的监控要点与方法

●如何进行进度监控?--里程碑、关键路径、计划前置

●如何进行质量监控?--客户敏感质量点

●如何对营销成本进行监控?--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实

●定期营销业绩回顾质询会

●如何解决营销突发问题    分析问题、抓住关键、系统解决

十三     管理者如何带好营销团队

●营销团队合理的人员结构是怎样的

●如何帮助员工发现自己的专长

●如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点

●如何对四种不同类型的员工进行管理?--情境领导的艺术

●如何用教练式方式辅导员工

●如何针对员工不同个性进行有效的沟通

●如何对团队进行激励?--节点、成果、团队的组合激励

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    企业营销战略管理博士,正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问,曾任联想集团全国营销中心 大区市场总监,诺基亚集团 亚太品牌经理,有18年的市场营销管理实战经验...

学员感想

1.收获很大,市场变化太快了,以前的老方法已经过时了,面对新市场、要用新思维、新方法才能开创营销工作的新局面!

2.通过这次培训,我增长了理论知识,积累了营销经验,能够让我们更好地面对未来,营销更美好的人生。

3.对于这三天的培训课程,我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师的博文广识,生动讲解,精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象,我只恨自己这么晚才遇到吴老师,走了很多的弯路。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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