青岛营销技巧培训

市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道，营销实现了企业利益，为消费者带来了服务和享受；企业要生存就必须最大限度的提高并实现自己的利益，而企业利益的一个重要因素就是产品和服务的附加价值，这正是现代营销根本任务！市场营销沙盘模拟课程，让学员在模拟经营企业的过程中，透彻了解市场营销的方方面面，并掌握市场营销的精髓。

1.移动互联网时代营销创新思维

2.通过大量案例解析了解市场营销的基础知识，提升自我工作能力

3.掌握主要的营销计划制定方法，提升市场判断和分析能力

4.扩充营销知识，横向了解市场更多信息。

一、收集信息和测量市场需求

●现代营销信息系统的构成

●内部报告系统

●营销情报系统

●营销调研系统

●营销决策支持系统

●市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

●宏观环境分析

●主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

●消费者购买行为模式

●影响消费者购买行为的主要因素

●组织购买行为

●组织购买的特点

四、SWOT分析

●识别机会与风险

●识别自身的优势与劣势

●谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

●市场细分的层次和模式

●市场目标化

六、波士顿矩阵

●如何实现差别化

●开发企业定位战略

●产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

●产品定价方法

●价格修订

●如何应对价格战

八、整合营销

●营销职能的演变

●内部营销与外部营销

●现代服务利润链

●协同竞争

九、销售目标与计划

●销售目标的明确性、数字化、量化

●可预测、可预知的客户状况

●时间性与大目标分解、客户量、客户特性

●销售的可达成性

●销售的实务性

十   营销管理者管理素养提升

●营销管理者需要的五个基本认知

●营销管理者存在的使命与价值

●营销负责人的任务与岗位分析

●从专业高手到营销管理者提升中的常见问题

●影响营销管理者管理效果的原因分析

●、营销管理者管理素养

十一    如何制定营销团队的计划、

●营销进度计划的层次和体系是什么

●谁来组织营销计划的制定

●进度计划的制定过程是怎样的

●如何确定的关键路径  不动摇的进度生命线

●如何确定营销里程碑节点？--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果

●进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定

●如何进行营销计划的整合

十二   如何对营销团队的执行进行监控和调整

●营销执行中的监控要点与方法

●如何进行进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置

●如何进行质量监控？--客户敏感质量点

●如何对营销成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实

●定期营销业绩回顾质询会

●如何解决营销突发问题    分析问题、抓住关键、系统解决

十三     管理者如何带好营销团队

●营销团队合理的人员结构是怎样的

●如何帮助员工发现自己的专长

●如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点

●如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术

●如何用教练式方式辅导员工

●如何针对员工不同个性进行有效的沟通

●如何对团队进行激励？--节点、成果、团队的组合激励

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1.收获很大，市场变化太快了，以前的老方法已经过时了，面对新市场、要用新思维、新方法才能开创营销工作的新局面！

2.通过这次培训，我增长了理论知识，积累了营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生。

3.对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己这么晚才遇到吴老师，走了很多的弯路。