北京B2B行业销售培训

很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：

渠道忠诚度低，朝三暮四；市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差；厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断；优质经销商少，经销商散而小，无发展后劲；经销商过分短视，只看重利益忽视长期市场发展；经销商缺乏人才，管理混乱，运营缺乏效率...

本课程将帮助学员厘清B2B行业渠道管控与渠道激励的思路，并运用学到的技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题。

通过学习掌握B2B客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握B2B客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、提高销量。增加客户满意度，正确处理客户投诉等B2B客户管理中的重要方法与技巧。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。

模块一：关于B２Ｂ销售的认知

模块二：人际关系

模块三：客户拜访过程

模块四：复杂销售商机五要素

模块五：销售流程

模块六：购买需求分析工具

模块七：解决方案呈现工具

模块八：客户决策分析工具

模块九：竞争分析工具

模块十：沙盘案例拜访演练

模块十一：销售能力素质模型

模块十二：销售漏斗

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1，作为一个做的多年业务的人来说，这个课程还是很有用的，建议大家都可以去学习一下。

2，收获很多，b2b营销再也不是过去喝喝酒、拉拉关系就能成单的时代了，再不学习都要被淘汰了。

3，我之前做2c的，没想到2b的业务有这么多的门路，还要多跟老师学习。

4，课程很不错，适合所有做2b的业务员学习，非常有实战意义！

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