北京市场营销学课程
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-22
市场营销培训导读许多企业在发展的初期,会选定特定的市场,集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度,现有的市场趋近饱和,成长速度减缓,市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略,组织就会随
市场营销培训导读
许多企业在发展的初期,会选定特定的市场,集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度,现有的市场趋近饱和,成长速度减缓,市场策略的调整就成为必须。
为调整市场策略,组织就会随之扩充,组织的调整、职位的调整、产品的改变,渠道的变化。主管的工作是带领团队完成公司设定的目标,为达成这个目标主管就应该要分析市场状况,选择适当的策略,领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的主管应该要做对的事情,而不止是把事情做对。
企业市场营销培训目标
1、了解大数据营销内容,掌握大数据在营销中的应用。
2、了解基本的营销理论,并学会基于营销理念来展开大数据分析。
3、熟悉数据分析/挖掘的基本过程,掌握常用的数据挖掘方法。
4、熟悉Excel数据分析工具,能够利用Excel和SPSS软件解决实际的营销问题。
课程要素
市场营销培训课程大纲
第 一章:房地产市场营销基本思维
1、房地产营销的涵义
2、房地产市场营销的基本思维
3、案场经理和营销总监的基本职能
第二章:房地产市场营销产品策略
1、房地产地域分析
2、地块分析
3、房地产产品
第三章:房地产市场营销价格策略
1、房地产价格影响和价格制定
2。房地产定价的主要策略
3、新推楼盘的价格策略
4、行销价格的调整策略
5、互联网+下房地产价格营销的新方法
第四章:房地产市场营销渠道策略
1、房地产营销渠道概述
2、房地产营销渠道的选择
3、互联网+下房地产营销渠道的新方法
第五章:房地产市场广告策略
1.房地产广告概述
2.广告的基调
3. 广告诉求点
4. 楼盘命名
5.售点广告(POP)等线下广告的主要媒体
6.公众号等互联网线上广告主要媒体
7.广告计划的拟定
第六章:案场销售人员的培训和管理
1.房地产人员推广的作用和目标
2.销售人员的自我突破
3.销售现场日例会、周例会的工作要点和主要问题点
4.现场销售的基本动作
5.常见问题及解决的方法
6.答客问
第七章:房地产市场营销计划以及绩效评估
1、行销企划
2、房地产市场营销计划的制定
3、房地产市场营销绩效评估与控制
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企业客户评价
刘老师的培训风格**诙谐,激情互动,同时逻辑严密,重点突出,既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动,用学员的“语言”讲课。刘老师擅于:经过游戏——揭示复杂问题的本质特征;经过演练——领悟枯燥主题的导向规律;经过案例——引发研讨问题的深层思考;经过测试——诠释重点问题的精髓所在。
课程特色
The course characteristic-
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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