西安市场营销管理培训课程

地产的推广和销售具有一定的规律,在密切结合实战的基础上，需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视策划(即市场定位和业态组合等),推广和销售工作。

杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将营销要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第 一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

本课程在对经典理论的传承的基础上，总结二十余年来中国房企前三甲的营销推广的新方法新手段，以期让房地产一线销售经理和营销总监，对现在各类房地产营销基本模式和互联网下的新变化有个全面的了解和掌握，并且重点学习和掌握具有实战帮助的最新营销策略与实战技法。

1、掌握市场渠道营销深度分析方式，提升营销新思维；

2、掌握如何做好市场调研工作，及时发现客户的新需求；

3、确定产品定位，学习怎样经营管理产品链。

一、政企ICT产品销售现状盘点和短板诊断

1.产品方面

2.需求挖掘方面

3.营销策略方面

4.宣传、服务和渠道方面

二、移动互联网下的客户需求分析和信息化新产品

1.移动互联网带来的行业客户需求新变化

2.DICT行业信息化产品规划思路

三、5G及云、大、物发展趋势买点提炼与销售技巧

1.5G的发展趋势及卖点提炼

2.云计算的发展趋势及卖点提炼

3.物联网发展趋势及卖点提炼

4.移动互联网新应用

5.大数据

四、重点领域、重点行业需求分析与解决方案制定

1.“泛ICT”时代下的政企客户客户需求变迁分析

2.“ICT时代”涉及到的八大风口行业

3.“ICT+医疗”：移动医疗垂直化发展

4.“ICT+工业”：让生产制造更智能

5.“ICT+农业”：催化中国农业品牌化道路

6.“ICT+教育”：在线教育大爆发

7.“ICT+金融”：全民理财与微小企业发展

8.“ICT+交通”：一切资源共享起来

9.“ICT+文化”：让创意更具延展性和想象力

10.“ICT+家电/家居”：让家电会说话，家居更聪明

五、大、云、智、物领域的实践创新与发展前景

1.美地森科技在云存储和云计算IDC构建的实践和创新

2.八百客在云计算领域的实践和创新

3.友友新创在云计算领域的实践和创新

4.世纪互联进行的中国IaaS服务的实践和创新

5.播思在云计算存储及关键技术上的实践和创新

6.物联网风云渐起 全球半导体整合加速

7.利用NFV技术正式启动运营商核心网云化试点

8.WiFi新标准HaLow与ZigBee、Z-Wave角逐物联网市场

9.云南宾川建成农业物联网示范区 大数据助力农产品电子交易

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做好市场营销，首先是要做好渠道，因为只有渠道打通了，才能够将产品更好更快的畅销出去。本次就渠道问题，我们特意邀请到了李临春老师到我们企业进行授课，老师经过案例结合的方式，从渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题进行了详细的教学，让我们收获到了很多，同时在渠道管理发展上得到了一定的经验。

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